Создание скриптов продаж

от 200 000 до 1 500 000  ₽

Разрабатываем скрипты продаж для сложных ситуаций, в которых применение скриптов обычно считается невозможным.  Принято считать, что скрипты продаж подходят только для относительно простых исходящих или входящих продаж. На самом деле скрипты отлично работают и в сложных ситуация, но для их создания требуется глубокий анализ процесса продаж и серьезное тестирование каждого узла скрипта.

Мы беремся за создание скриптов для работы в заведомо сложных случаях:
Например в b2b:

• Общение с ЛПР
• Общение с C-level менеджерами
• Продажа технически сложного продукта

Например в b2c

• Крупные сделки - недвижимость, существенные приобретения
• Продажа продукта заведомо более дорогого чем у конкурентов в отсутствие явных преимуществ
• Переключение клиента на продукт отличный от того, за которым он обратился

Для таких ситуаций не возможно создать скрипт по подходу  "за 25000 рублей": нарисовал что-то разумное, отдал заказчику - может будет работать лучше, чем сейчас у него без скриптов.
 

Основные этапы проекта

• Предварительное интервью - анализ развития культуры продаж и коммерческой инфраструктуры заказчика
• Постановка задачи, уточнение стоимости работ, контракт
• Аудит продаж заказчика - изучение процесса продаж, прослушивание текущих разговоров, анализ причин отказов на всех этапах воронки продаж, анализ портрета типичного заказчика
• Выбор и разворачивание системы автоматизации скриптов
• Подготовка предварительного скелета скрипта на основании задач процесса продаж и результатов анализа
• Стартовое тестирование скрипта, расширение ветвления
• Массовое тестирование - анализ эффективности вариантов ветвей на узлах
• Формирование финальной версии скрипта и передача заказчику

Длительность проекта от 1 до 3 месяцев в зависимости от сложности задачи

Преимущества для Вас

• Реальное тестирование (не менее 500 вызовов, в среднем по проектам 2000) скриптов перед сдачей заказчику с представлением отчета о тестах версий
• Передача скрипта заказчику сразу в автоматизированной системе
• Аналитики и исполнители не из консультантской среды, реальный подтверждаемый опыт управления большими и средними продажами/продвижением как в b2b, так и в b2c.
• Глубокое изучение коммерческих практик, клиентов и задач процесса продаж заказчика перед этапом дизайна скрипта
• Можем работать при тестировании как с лидами заказчика, так и со своей собственной лидогенерацией (дороже)

Отраслевой опыт

Основной опыт для заказчиков рынков IT, телеком, логистика, машиностроение, строительство и девелопмент.

Ресурсы в наличии

• Необходимые человеческие ресурсы
• Ресурсы ЦОВ
• Оригинальный базовый свод компетенций по продажам, разработанный на основе современных западных стандартов и собственного Российского опыта
• Необходимое аналитическое ПО

Типовые Условия сотрудничества

Работа по договору с ООО, с серьезным форматом сохранения конфиденциальности. Предоплата 60%, остальное по ходу реализации проекта.