Создание системы продаж

от 100 000  ₽

Помогаю компании создать и описать систему продаж. Система включает в себя:

• Описание бизнес-процесса продаж (этап-результат-приёмы)
• Выделение ролей продажников в процессе продаж
• Регламенты работы каждой роли
• Чек-листы 
• Воронка продаж
• Система мотивации (с учётом целей)
• Дополнительные материалы, определяемые на стадии ТЗ (например,анкета клиента, база возражений, приёмы работы, портрет сотрудника)

Преимущества:

Опыт в разработке систем (более 10). Работа в управлении продажами с 1996 г. Опыт консалтинга в продажа с 2005 г. Опыт коучинга (позволяет полно и точно выявлять информацию на стороне клиента) с 2006 г.

Опыт:

Последний проект - компания строительного оборудования. Выделили 3 роли: охотник-1, охотник-2, фермер. Описали весь процесс осуществеления продажи. Описали регламент работы каждой роли. Дополнительно 12 приложений с необходимыми инструментами. Результат заказчика: полное понимание системы продаж, удовлетворённость системой мотивации (3 блока: оклад, бонысы, задачи), понимание, кого и как искать под описанный функционал.

Ресурсы:

Знания системы результативных продаж, умение описать цели компании, умение формализации процессов, в т.ч. визуализация в SIPOC.