Создание Корпоративной книги продаж

от 20 000  ₽

Зачем нужна Корпоративная книга продаж?

ККП позволяет эффективно проводить обучение новых сотрудников отдела продаж, особенно если компания активно проводит набор менеджеров по продажам. Гораздо легче проводить обучение, введение в продукт и в корпоративные стандарты с помощью документа, где все эти стандарты описаны.
ККП является инструментом оценки знаний действующих сотрудников.
ККП дает возможность оперативно передавать опыт в другие подразделения и филиалы компании, обмениваться этим опытом.
ККП — это возможность сохранять знания и опыт в рамках организации и совершенствовать его. Ни для кого не секрет, как высока текучка в отделах продаж. В средней российской компании за год обновляется до 70–80% менеджеров по продажам. Для того чтобы весь опыт компании по работе с клиентами не пропадал вместе с уволившимися сотрудниками или внутренними тренерами, а аккумулировался, документировался и передавался следующим поколениям продавцов, как раз и необходима Корпоративная книга продаж.
ККП — это инструмент управленческого контроля. Руководитель может в любой момент открыть последнюю версию Корпоративной книги продаж и изучить, что именно и как на сегодняшний день преподносится сотрудникам.
ККП позволяет в 2-3 раза уменьшить время, и как следствие издержки, на адаптацию и полноценного вхождения в работу нового сотрудника.
ККП позволяет сэкономить время и личностные ресурсы руководителя отдела продаж, затрачиваемые им на обучение и ежедневные постоянные «срочные вопросы»  как новичков, так и опытных сотрудников.
ККП позволяет значительно повысить эффективность продаж, добиваясь стабильно высокого результата, даже с неопытными, а значит, менее высокооплачиваемыми продавцами.
ККП оптимизирует бизнес-процессы в отделе продаж. Уменьшает хаос, когда каждый менеджер действует исходя из своего личного опыта.

Продолжительность разработки Корпоративной книги продаж
от 2 до 8 недель.

Что Вы получаете в результате

Рост продаж за счет повышения качества продаж и работы с клиентами
Уменьшение издержек на содержание отдела продаж
Снижение количества ошибок в работе сотрудников отдела продаж
Существенное сокращение сроков адаптации новых сотрудников
Систему обучения отдела продаж
Повышение управляемости отдела продаж
Наведёте порядок в бизнес-процессах отдела продаж
Возможность использования Корпоративной книги продаж для обучения сотрудников смежных с отделом продаж подразделений

Преимущества:

Стаж работы в активных продажах - 15 лет

Стаж в создании и руководстве отделами продаж - 13 лет

Опыт:

Имею опыт в разных направлениях бизнеса, это и B2B и B2C и B2G, и таких сферах бизнеса как: IT, телеком, метизы, строительно-отделочные материалы, производство промышленного оборудования и металлообработка, продажа автозапчастей, домофоны, продукты питания, строительство частных домов, промышленная вентиляция

Ресурсы:

Имеются все необходимые ресурсы для реализации данной услуги как с личным присутствием в офисе заказчика, так и удалённо