Развитие менеджеров отдела продаж

по договоренности

Руководители часто задаются вопросом: на сколько эффективно работают мои менеджеры продаж, можно ли увеличить конверсию без дополнительных вложений, нужны ли скорректировать систему мотивации, правильные люди подобраны на данные позиции?

Мы помогает найти ответы на эти вопросы, через анализ текущей системы продаж.

Наши действия:

1. Оценка менеджеров по продажам по компетенциям,мотивированности, лояльности и выгоранию.
• Определяем компетенции и уровень их развития, которые необходимы менеджерам в данной компании.
• Оценка может проводиться в виде индивидуального или группового интервьюирования, рещения кейсов, ролевых игр, тестирования с помощью психологических тестов и тестов на  профессиональные знания.
• Весь материал для оценки разрабатывается индивидуально с учетом особенностей компании.
• По результатам оценки предоставляем отчет по компетенциям сотрудников и рекомендации.
2. Анализ процесса взаимодействия менеджеров по персоналу с сотрудниками других отделов и процесса организации коммуникаций с клиентами.
• Фотография рабочего дня
• Анализ групповой работа в формате бизнес игры
• Сопровождение менеджеров в процессе их взаимодействия с клиентами
• Предоставление отчета по результатам наблюдения и рекомендации
3. Формирование индивидуального плана развития (ИПР) менеджеров

После этих шагов формируется четкая картина дальнейшего развития, обучения, мотивирования персонала для выхода на целевые показатели.

Это работа может проходит в гибридном формате онлайн+офлайн

Дополнительно можем предоставить услугу подбора менеджеров по продажам, если по результатам оценки произойдут изменения в штате.

Преимущества:

• Задачу выполняют сертифицированные специалисты: корпоративный психолог, трансформационный коуч. бизнес-тренер  с общим опытом работы  более 25 лет, в том числе руководителем в сфере продаж.
• При разработке и проведения оценки учавствуют два эксперта, что позволяет повысить объективность и расширить видения сильных сторон и зон роста.
• Основной акцент делается на практичность разработанного ИПР сотрудникам.
• Мы предлагаем сопровождение сотрудников по мере их работы с ИПР, в формате встреч мастермайнд. Знать и уметь, как делать-мало! Важно делать! В этом наша цель- помочь внедрить знания в практику.

Опыт:

Опыт работы в федеральной компании розничного и оптового бизнеса на руководящей позиции по розничным продажам.

Опыт в оценке персонала в федеральных и региональных компаниях в сферах: продажи услуг безопасности для объектов недвижимости юридических и физических лиц, продажи строительных материалов, промышленного производства, подбор персонала.