Психология подготовки и ведения переговоров в дипломатической практике

по договоренности

Эта программа предназначена действующим и будущим дипломатам, а также всем тем, кто интересуется внутренней кухней подготовки дипломатических работников. 

Понимая внутренние пружины принятия или непринятия тех или иных решений во время переговоров, можно найти возможность управления этими пружинными механизмами.
Это несомненно интересно!
 
Преимущество этой программы в ее прикладном характере. Прошедший такую подготовку во время обучения не подведет переговорщиков во время ответственной встречи или при ее подготовке.

В программе:

• Подготовка  дипломатических переговоров с точки зрения психолога.
• Определение состава делегации. Протокол и выдвигаемые им ограничения. Выбор переводчика.
• Зачем нужен переводчик, если переговорщики понимают языки другой стороны.
• Отстаивание формулировки повестки дня. Возможности психолингвистики для внесения нужных пунктов для обсуждения.
• Значение порядка обсуждения вопросов. Жесткий и мягкий регламенты. Тайм-менеджмент.
• Анализ реакций второй стороны на согласование регламентов предстоящей встречи.
• Понимание позиций и возможностей уступок и компромиссных решений.
• Анализ нарративов (текстов) и действий, исходящих от второй стороны накануне предстоящих переговоров и во время их проведения.
• Выбор места переговоров. Территории. Организация рабочего пространства. Значимые факторы психологического усиления позиций в рамках протокола.
• Важность использования раундов переговоров при обсуждении позиций, по которым имеется значительное разногласие.
• Фиксация течения переговоров. Обращение (возврат) в течение переговоров к озвученным другой стороной формулировкам. Парафразирование.
• Анализ динамики проведения раунда. Распределение ролей в делегации. Точность перевода и особенности переводческой работы. Анализ реплик, формулировок заявлений, выбор слов для определения той или иной ситуации. Невербальные реакции каждого члена делегации. Выбор правильного хода диалогов на предстоящем раунде.
• Психокинесика. Невербальные сигналы. Дистанции вертикальные и горизонтальные. Темпы и ритмы. Выбор мебели и интерьеров. Значение.
• Возможности убеждения и определение пределов полномочий, наделенных делегатами.
• Активное слушание и его приемы: отражение чувств, парафраз, трюизм, мета-язык и другие.
• Стратагемы. Своеобразное «тайное оружие китайцев» на службе дипломатии.
• Контекстность в переговорах. Создание благожелательного фона. Создание угрожающего фона. Внешний контекст и внутренний контекст.
• Торг.  «Ты - мне, я - тебе».  Взаимные уступки. Угрозы. Ультиматумы. Возможные реакции. Прогноз развития событий.
• Подготовка вариантов итоговых документов с различными формулировками. Использование возможностей перевода текста на одном и других языках, когда одно и тоже слово может быть переведено на разные языки с разными оттенками значения.
• Возможности медиативных процедур при дипломатических переговорах. Ограничения.
• Аффирмации и психологический настрой дипломата перед предстоящими переговорами.
• Методы психосаморегуляции в переговорном процессе. Экспресс-методы: визуализации, эффективные дыхательные практики, метод Хасая Алиева «Ключ к себе», метод «Джейкобсона и Якобсона».
• Основы этнопсихологии для деловых и дипломатических переговоров. Восток и Запад. Урбанистические общества и агропромышленные социумы. Значение и влияние религиозного фактора. Традиции и культура. Принятый рисунок переговоров исходя из традиций и уклада. Значение церемоний и атрибутов. Дресс-код.
• Значимые особенности для представителей той или иной культуры.