Построение отдела продаж, оптимизация работы

от 50 000  ₽

Предлагаю услуги построения отдела продаж, оптимизации работы. Построение отдела продаж или оптимизация его работы довольно сложный процесс, требующий определенных знаний навыков, а главное терпение.

Для того, чтобы составить реальный пошаговый план усиления отдела продаж – надо понять что требует изменения. 

Только потом можно будет разработать программу по развитию продаж в компании. 

Создание отдела продаж включает в себя 4 основных этапа:

Знакомство, прописание бизнес-процессов, разработка продающих и регламентирующих материалов, внедрение и сопровождение.

Этап №1.

Предварительный.

1.  Ознакомление с деятельностью компании. 
2.  Аудит системы продаж. Определение потенциала развития продаж компании. Обнаружение слабых мест.
3.  Отчет по состоянию системы продаж компании и предложение по ее оптимизации.
4.  Разработка организационной структуры отдела продаж.

Этап №2.

Разработка регламентирующих документов и инструментов управления.

1.  Бизнес-процессы.
2.  Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной).
3.  Написание речевых модулей общения с клиентами. Скрипты продаж.
4.  Система отчетности. Воронка продаж.
5.  Регламент по Бизнес-процессам

Этап №3. Внедрение.

1.  Подбор персонала (по договоренности с заказчиком).
2.  Обучение техникам продаж. Теория/Практика.
3.  Обучение скриптам.
4.  Обучение бизнес-процессам.
5.  Аттестация.

Этап № 4. Сопровождение.

1.  Удаленный контроль над работой отдела продаж и применением полученных навыков на практике.
2.  Коррекция документов и навыков.

В результате Вы получите работоспособный боевой отдел продаж, понимающий задачи отдела, владеющий инструментами продаж для привлечения и удержания клиентов и увеличения продаж.

Процесс построения отдела продаж занимает 2 месяца - внедрение и 2 месяца - сопровождение.

Конфигурация проекта построения отдела продаж для каждой компании уникальна и зависит от особенностей бизнеса клиента.