Подбор менеджера по продажам строительных материалов — по всей России и СНГ

Подбор менеджера по продажам строительных материалов решает задачу, которую не решает реклама: на стройке покупают у того, чей продавец первым встал в график завоза объекта. Первого релевантного кандидата мы представляем через 72 часа после заключения договора, замена в течение гарантийного периода — бесплатная. Но пока вакансия открыта, работает обратная арифметика: объекты не ждут, и каждый месяц простоя позиции в сезон — это от 1,5 до 3 млн ₽ недополученной выручки и снабженцы, которые привыкают звонить конкуренту.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода

• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения

• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат

• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам

• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Менеджер по продаже стройматериалов — диспетчер между заводом и стройплощадкой. Он продаёт не тонны и кубометры, а уверенность прораба в том, что машина придёт раньше, чем встанет бригада. Найти такого специалиста непросто: сильные продавцы стройки редко ищут работу сами — их нужно нанять из работающего рынка, а не ждать откликов на вакансию.

Кого закрываем

По продукту:

• бетон, ЖБИ, инертные материалы;

• общестроительные материалы и сухие смеси;

• отделочные материалы и ЛКМ;

• металлопрокат и метизы;

• кровля, фасады, изоляция;

• инженерные системы и электрика.

По каналу продаж:

• работа с застройщиками и генподрядчиками;

• тендерные и проектные продажи;

• дилеры, DIY-сети, оптовые базы;

• работа со снабженцами объектов.

По формату:

• офисные менеджеры и специалисты отдела продаж строительных материалов;

• удалённые менеджеры и региональные представители;

• выездные (объектные) менеджеры.

Что происходит, пока позиция не закрыта

• План сезона размазывается по оставшимся менеджерам — и не выполняется.

• Входящие заявки со строек обрабатываются сутками, и снабженцы находят другого поставщика.

• Дебиторка по отгрузкам остаётся без хозяина и растёт.

• Руководитель отдела продаёт сам вместо того, чтобы управлять отделом.

Что даёт правильный подбор

Сильный менеджер окупает подбор первым же возвращённым объектом: он закрывает вакансию не в штатном расписании, а в выручке. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• сокращения простоя территории и клиентской базы;

• быстрого выхода на план — кандидат уже знает рынок и номенклатуру;

• объектов, которые не ушли конкурентам за время поиска;

• отсутствия повторного найма через три месяца.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма: неудачный сотрудник — это 3–6 окладов и потерянный сезон.

Что вы получаете

• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.

• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.

• Интервью с видеозаписью — вы видите кандидата в деле до личной встречи и экономите время на пустых собеседованиях.

• Еженедельная отчётность о ходе поиска: воронка, статусы, обратная связь рынка.

• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до конца гарантийного периода.

• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи: какой канал проседает, какие объекты нужно вернуть. Составляем профиль должности с задачами и KPI. Дальше — research и прямой поиск: выходим на работающих менеджеров производителей и дистрибьюторов стройматериалов, подключаем собственную базу, job-сайты, Telegram- и профсообщества, рекомендации рынка.

Оценка кандидатов — биографическое интервью по реальным сделкам и интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых: знание строительной номенклатуры и логистики поставок, переговоры со снабженцами и прорабами, управление дебиторской задолженностью. Психологический профайлинг по трём критичным качествам — стрессоустойчивость в сезонные пики, настойчивость, честность в работе с деньгами и отсрочками. Завершаем проверкой референций и анализом мотивации — чтобы соискатель не ушёл через три месяца, а собеседование не пришлось повторять.

Подбор менеджера по продажам стройматериалов под ключ: как проходит работа

1) Диагностика запроса и бриф.

2) Профиль позиции и KPI (при необходимости).

3) Стратегия поиска.

4) Активный поиск и прямые контакты.

5) Интервью и оценка.

6) Представление финалистов на позицию.

7) Организация собеседований и поддержка оффера.

8) Сопровождение выхода.

9) Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.

• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.

• Конфиденциальность поиска — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под задачу — в день обращения, после короткого брифа. Вы получаете расчёт и типовую форму договора ещё до любых решений и оплат.

Что произойдёт после вашего сообщения

• Ответим в течение 2 часов в рабочее время.

• Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.

• В тот же день дадите оценку сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовую форму договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по продажам строительных материалов. Пока конкуренты собирают отклики, ваш продавец начнёт возвращать объекты.

На что обратить внимание при подборе

•Берут «продажника вообще» без знания номенклатуры → полгода человек учит прайс, а заявки уходят конкуренту.

•Верят брендам в резюме → не проверяют живые связи с прорабами и снабженцами, и оказывается, что базы нет.

•Проверяют только переговоры → упускают дебиторку: в стройке отсрочка — норма, и слабый менеджер превращает выручку в долги.

•Ищут только по откликам на job-сайтах → сильные продавцы стройки заняты работой и объявления не читают.

•Тянут с решением две-три недели → в сезон кандидата забирают до второго собеседования.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание бизнес-процессов строительного рынка изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: в договор ставим результат, как марку бетона в проект, — заявленную прочность даём при любых условиях, а фактическую набираем выше расчётной. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.