Подбор руководителя проектных продаж (Sales Lead / Head of Presales) для сложнотехнических решений от 100 000 ₽ Написать исполнителю Продажи остановились? Вы не можете строить прогнозы продаж? Ключевые проекты уходят конкурентам?Я понимаю разницу между «руководителем отдела продаж видеокамер» и Стратегом проектных продаж, который умеет правильно оценить потенциал клиента, продавать ценность, а не оборудование, и выстраивать долгосрочные отношения на высокомаржинальных рынках.Самое сложное в технологическом бизнесе в проектах: преодоление пропасти между инженерным решением и рыночной ценностью:Важно клиенту передать смысл, что проект даст надежность, снизит риски и защитит активы клиента. Настоящий руководитель проектных продаж решит вопросы:- Выявит "боли" заказчика (страх инцидентов, потерь, репутационных рисков) и переведет на технический язык (hardskills).- Переводит возможности инженерного решения обратно на язык бизнес-выгод (ROI, TCO, безопасность как инвестиция).- Управляет командой.Его ключевой навык — системное мышление на стыке психологии продаж и технологий. Он умеет вести диалог с CIO или директором по безопасности, проектирует сам процесс продажи как инженерный проект. Поиск такого человека — невозможен через подключение AI-бота на hh, или стандартное размещение вакансии. Это точечная идентификация того, кто мыслит как управленец в бизнесе, а не как исполняющий менеджер.Почему я?🎯 Говорю на языке технологий и бизнес-ценности.✅ Закрываю ключевые роли за 30-45 рабочих дней: от Руководителя проектных продаж и Начальника отдела В2В-продаж до Директора по развитию, которые отвечают за маржинальность и сложные сделки.🔍 Как я работаю:- Разбираем ваши кейсы и помогаю составить профиль будущего сотрудника: hardskills и softskills - Вверху воронки подбора самостоятельно оцениваю системное мышление и соотвествие профилю - Проверяем экспертизу (совместно с вами готовим кейс, который проверит hardskills — знание специфики СКУД, ВН, ПО, сетевых решений — и softskills — умение вести переговоры с техническими директорами и службами безопасности) 📝 Этапы сотрудничества:1. Приступаю к решению задачи после подписания договора.2. После глубокого анализа вашего продукта, портрета идеального клиента и конкурентных преимуществ составляю:-продающую вакансию и точный портрет кандидата (с детальными требованиями к hardskills и softskills и методами их оценки).-готовим лонг- и шорт-листы компаний "доноров"3. На собеседование к Вам отправляются только финальные кандидаты (2-3 человека), первые из которых появляются не позднее 5-7 дней после начала работ. 4. Одна гарантийная замена сотрудника — в течении 3 месяцев с момента выхода.5. Оплата по факту выхода кандидата в компаниюЧто вы получаете, помимо кандидата?→ Экономию 50+ часов времени ключевых специалистов и руководителей на поисках того, кто говорит на языке инженерии, проектирования и бизнес-ценности.→ Только 2-3 резюме, максимально соответствующие профилю вакансии.→ Возможность однократно скорректировать профиль кандидата, не увеличивая стоимость подбора.→ Высокий процент успешного прохождения испытательного срока благодаря моему глубокому погружению в технологические нюансы вашего бизнеса и адаптации кандидата.Давайте найдем того, кто будет строить и продавать решения, а не просто товар.Опыт:Моя экспертиза — это поиск людей, которые продают сложные экосистемы и бизнес-результаты. Я нахожу тех, кто умеет управлять длинным циклом сделки и трансформировать технологическую сложность в конкурентное преимущество.Примеры из смежных высокотехнологичных отраслей:Для Programmatica.com (Big Data, автоматизация рекламы):Закрывал роли РОП, Коммерческого директора и Директора по продукту. Я искала экспертов по монетизации сложных IT-платформ, которые могли объяснять ценность алгоритмов, предикативной аналитики и систем реального времени топ-менеджерам крупнейших брендов, где цикл сделки от 6 мес. до годаДля Seller-аНашела Директора по продажам для B2B-селлера, который отвечал за внедрение высокомаржинальных платформенных решений «под ключ». Его роль заключалась в консультативных продажах, глубоком аудите процессов заказчика и формировании индивидуального ТЗ под возможности платформы — прямая аналогия с проектными продажами в безопасности.Я понимаю суть сложного технического продукта, говорю с кандидатами на языке бизнес-логики и архитектуры решений, Теперь я применяю этот отточенный подход в сфере безопасности и видеонаблюдения. 0 0 0 0 7749 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв