Подбор Руководителя отдела продаж

по договоренности

Адаптация технологии под специфику бизнеса клиента. Проводим экспресс диагностику:

• ваших бизнес-процессов в продажах,
• вашей бизнес модели,
• вашей системы управления.

Для этого нами разработан чек-лист внедрения и адаптации персонала. Это позволяет найти узкие места, которые не дают вам возможности масштабировать ваш отдел продаж с помощью подбора менеджеров по продажам. Это помогает сделать прогноз успешности и эффективности предстоящего найма менеджера по продажам и дать гарантии.

Определяем какие ключевые навыки и знания нужны кандидату. Составляем портрет кандидата. Определяем 3-5 психологических триггеров, которые являются наиболее привлекательными для потенциального кандидата в работе на вашу компанию.

• Упаковка вакансии. Разрабатываем продающие тексты
• Продающий текст вакансии
• Продающий текст приглашения
Продающее описание компании.

Важно: Набор менеджеров является важной задачей по развитию бизнеса Заказчика. Поэтому мы рассчитываем, что сотрудники заказчика активно участвуют в данном этапе, заполняют бриф, предоставляют всю необходимую информацию, отвечая на все вопросы и активно участвуют в рабочих совещаниях. Иначе данный комплекс работ по копирайтингу требует дополнительной оплаты или следуют корректировки по срокам и гарантииям договора.

Собираем воронку найма.Обычно наша воронка найма включает:

• 20-40 кандидатов подтверждают
• 20 пришедших
• Проведение блиц интервью
• Проведение деловой игры (Имитация ключевого этапа продаж)
• Выбор 3-4 финалистов
• Вербовка кандидатов
• 1-2 лучших менеджера по продажам выходит на работу.

Все 100% работы по созданию воронки кандидатов мы берём на себя. Кроме того, первые этапы собеседования мы также можем провести без участия заказчика, если он считает, что экономит таким образом свое время.

Мы можем представить только финальный пул кандидатов, но, как правило, рекомендуем клиенту принять участие в этом увлекательном процессе.

Во-первых, это позволяет увидеть внутреннюю кухню рекрутинга, чтобы применить лучшие практики у себя.
Во-вторых, увидеть как раскрывает свои личные качества кандидат в разных заданиях и лучше "понять" кандидата.
В-третьих состав комиссии, которая включает в себя исключительно продавцов и наставника будущего менеджера по продажам позволяет сделать две вещи:

• избежать субъективной оценки,
• учесть личные характеристики подбираемых кандидатов и их совместимость с корпоративной культурой компании и непосредственно с их будущим руководителем.

Инструктаж комиссии перед проведением конкурса. Перед проведением конкурса я даю комиссии подробную иструкцию в виде аудио и видео материалов.

• Проведение конкурса.

Для проведения конкурса я приезжаю за 30-40 минут до начала конкурса инструктирую комиссию. Я помогаю провести презентацию компании перед собравшимся кандидатами. Затем мы проводим Блиц-Интервью (7 вопросов), после которого отбираем участников второго тура. Во втором туре мы проводим Имитацию ключевого этапа продаж. В третьем туре осуществляется Вербовка. Все три тура как правило проходят в один день. По согласованию с заказчиком первый и второй тур могут проводиться дистанционно.

• Тестовый День.

Для окончательного принятия решения кандидатом и работодателем Мы приглашаем соискателей на так называемый тестовый день. Это 3-4 часа во время которых соискатель выполняет задание приближенные к его реальной работе и делается окончательный вывод о его пригодности и обучаемости. После чего окончательно согласовывается Job offer.

• Сроки.

Стандартные сроки для проведения подбора персонала составляют 5 рабочих дней из которых 3 рабочих дня обычно уходит на заполнение брифа и подготовку вакансии и порядка 48 часов на сбор кандидатов. До начала конкурса заказчик пополняет свой аккаунт на HH.RU и предоставляет нам доступ с необходимыми правами.

Преимущества:

Преимущества технологии Flash рекрутинг:

• В установленное время к вам придет 15-20 мотивированных кандидатов, с горящими глазами;
• Кандидаты будут лояльны компании;
• Соискатели будут соответствовать портрету вашего кандидата;
• Вы сможете выбрать 3-4 финалистов, которых Вы хотели бы принять на работу;
• Кандидаты оцениваются комиссией, состоящих из продавцов, что позволяет избежать субъективных оценок Hr менеджера и его профдеформации;
• Финалисты выйдут на работу в кратчайшие сроки (как правило, в течении недели);
• Если кандидаты покинут компанию в течение месяца, вы получаете замену. *

Технология позволяет

• существенно экономить фонд оплаты труда, потому что в условиях конкурса кандидаты не склонны заламывать себе цену и называют рыночные ставки по зарплате;
• существенно экономить время (для оценки 20 кандидатов традиционным способом потребовался примерно месяц интенсивной работы);
• получить качественную оценку профессиональных навыков и личных качеств кандидата.

Оплата осуществляется до начала конкурсного подбора. Подробности оговариваются в каждом случае индивидуально.

• Гарантии.

Оплата осуществляется за кандидатов, вышедших после тестирования на первый рабочий день и проработавших не менее 22 рабочих дней, тоесть один календарный месяц. В случае, если кандидат уходит раньше, осуществляется 1 гарантийная замена кандидата. Сроки и условия замены обсуждаются индивидуально с каждым клиентом. В случае, если после нескольких попыток кандидата подобрать не получается деньги заказчику возвращаются. Условия предоставления гарантии обсуждаются дополнительно.

• Дополнительные услуги.

Дополнительные услуги не входят в стоимость рекрутинга и предлагаются отдельно.

• Проверка кандидата.

Проверка кандидатов включает в себя проверку по наличию уголовных и административных правонарушений, задолженности по банковским кредитам, подлинности диплома а также отзывы от работодателей, не указаных в качестве рекомендателей.

• Программа обучения и адаптации.

Основная проблема найма персонала заключается не столько в процедуре отбора персонала сколько в получении результатов от кандидатов в особенности в первый месяц. Поэтому мы можем предложить программу Коучинга новичков 1 месяц.

• Разработка схемы материального вознаграждения.

Зачастую причиной отказа соискателей является неэффективная программа матерального вознаграждения на испытательном сроке и далее. Мы готовы проконсультировать или разработать продающую программу материального вознаграждения кандидата. Она разрабатывается на основании оцифрованной воронки продаж.

Опыт:

Компания «Эсперанто»

Производство и Продажа Корпоративной одежды в сегменте Премиум. Как перестроить отдел продаж, загрузить производство и стать № 1 в нише.

Девятьярова Е.А.: «Мне нужен был профессионал, который в моей голове сделает перестройку, что в принципе и произошло. … если раньше стояла цель загрузить производство заказами, то теперь мы развиваем производство под настроенный поток продаж.

За 12 месяцев нашего сотрудничества компания BusinessCom подобрала нам 6 менеджеров по продажам, 2-х руководителей отделов продаж, 2-х интернет маркетологов, 2-х бухгалтеров и одного помощника директора. И все они продуктивно работают в компании.

Сотрудничество с Кошечкиным Сергеем помогло нам открыть дилерское направление, создать филиал в Москве и собрать эффективный отдел маркетинга».

Компания «Stardust»

Производство и Продажа порошковой краски.

Как перестроить отдел продаж и увеличить продажи на падающем рынке.

Андреа Де Чет: «Нам нужно было срочно набрать отдел продаж и превратить его из домашней структуры в боевую единицу. Очень интересна ваша технология Flash-рекрутинга. Она позволяет набрать отдел продаж за 1-2дня. Мы получили на выходе готовый отдел продаж, это помогло нам закрыть все бреши. И на сегодняшний день у нас идет рост после продолжительного спада. На падающем рынке ошибки не прощаются».

Компания «Almina»

Продажа канцтоваров оптом. Как получить за месяц 92 новых корпоративных клиента и увеличить продажи на 150%

Евстигнеев А.В.: «Обратился к Сергею, чтобы сделать рывок вперед. Нужен был не просто тренер, который даст тебе пару уроков, а учитель с большой буквы, который будет вести тебя дальше по жизни и отвечает за результат, который ты хочешь добиться.»

Компания «Meat Industry»

Производство и восстановление оборудования для мясопереработки. Как проект превратить в бизнес со стабильным доходом, а менеджеров отдела продаж в партнеров.

Тройненко И.С.: «У меня был небольшой проект, он развивался потихоньку. Я хотел нанять пару продавцов, на что он мне сказал: «Тебе не продавцов, тебе надо концепцию поменять. Он вытягивал из меня все знания, умения и чем дольше мы общались, тем больше я понимал, как из этого проекта создать бизнес. Проект конечный, а бизнес постоянно приносит доход и его можно детям передать.  Мы не просто наняли сотрудников в отдел продаж, мы получили партнеров и через полгода мы повторили такой набор».

Коучинг Руководителя Отдела Продаж.

Шульпин Станислав:

• От менеджера по продажам до Коммерческого.
• От записок в блокноте до автоматизации бизнес-процессов в CRM.

Шульпин Станислав: «Даже после работы в Крупном холдинге и руководства отделом продаж 60 человек мне было чему поучиться в коучинге РОПа. … Когда мы начинали старожилы отдела продаж относились к нам со снисхождением, в прошлом месяце мы обошли их по продажам и теперь они глотают пыль из-под наших колес.

Компания «Synergetic»

Производство и продажа безопасной бытовой химии.

Алексей Зюзин – Генеральный директор ООО «Синергетик»: «Первый конкурс нас очень сильно удивил, когда мы увидели 25 кандидатов, которые пришли к нам в офис. На второй день картина повторилась, мы буквально не могли поверить собственным глазам. Ведь мы уже почти поверили, что толковых кандидатов на рынке труда нет. Технология Flash-Рекрутинг очень экономит время руководителей, ненужные люди сразу отсеиваются».

AUDI-Центр в Н. Новгороде

Андрей Таубергер – Коммерческий директор: «Технология flash-рекрутинга впечатлила своим неординарным подходом и результатами… Подходящих кандидатов оказалось даже больше чем мы рассчитывали. По результатам последующего обучения у кандидатов через неделю пошли первые сделки. …До полуночи наши будущие коллеги в поте лица зарабатывали себе бонусные очки, и уже в марте 2010 года – нас объявили лучшим региональным дилерским центром!»

«Центр финансовых услуг»

Микрофинансирование и кредитование.

Д.В. Паташкин: «Мы сами несколько месяцев не могли подобрать должных менеджеров по продажам, а персонал, подобранный силами «BusinessCom», уже через 2 недели доказал свою эффективность. Помогла этому и книга продаж, которую мы разработали совместно.

“Лесной город”

Производство и продаж пиломатериалов.

Леонид Кудряшов: «hellip; на конкурс пришло 60 человек, матерых продавцов по сравнению с которыми я был пацаном в пиджаке…. за первый месяц мы увеличили продажи более чем в 2 раза с 1 200 000 до 2 500 000. У нас с партнером появилось время для запуска 3 новых направлений и мы планируем к концу года выйти на оборот в 10 000 000 рублей.»

ГК «АВТОЛИГА»

Продажа Автомобилей

Нестеренко А.: «Как работодателю мне приятно было смотреть, когда 50 человек претендуют на работу в компании, как между ними происходит борьба, и самое приятное в том, что очень просто, понятно и легко выбрать одного из 50, в отличие от традиционного подбора.

Flash - Рекрутинг – это эффектно, это эффективно, особенно понравился мне этап «продажи в полях» это инновационная технология подбора персонала, она экономит колоссальное количество времени, нужно только немного поменять мышление.

У технологии масса преимуществ, и самое главное из них это конкурентная среда, которая ежесекундно создается заставляет кандидатов адекватно себя позиционировать и мы видим истинное лицо кандидата.

Компания «Synergetic»

Производство и продажа экологичной бытовой химии.

Коновалов А.: «Это очень нестандартная, необычная новая технология, но когда я проанализировал эффект в экономии лично моего времени он просто безумный. Если брать время только на собеседование с таким количеством кандидатов, то у нас ушло бы 2 месяца.

Сам процесс подбора очень понравился, интересно работает экспресс интервью настолько эта увлекательная процедура за 1 минуту позволяет сразу отсеять всех, кто не подходит.