Подбор медицинских представителей

Здравствуйте, меня зовут Маргарита. Я cпециалист с 2-х летним опытом HR, с 16-летним опытом в продажах (в ролях МОП, КАМ, РОП).

Сама была по сторону "медицинского представительства" и полевой специфики поэтому оцениваю то, что видно изнутри профессии.

Владею широким спектром оценочных методик, в частности, использую собственную методику оценки модель- 6 K (hard skills, Soft skills, мышление, ценности, мотивация, кластеры риска). ТВ процессе собеседования использую разнообразный инструментарий (интервью по компетенциям, кейсы, профайлинг и оценку метапрограмм, тесты, проективные вопросы , встроенные ролевые игры и прочее).

Что я проверяю из «невидимого» для классического HR:

• Полевая эффективность: как кандидат планирует день и маршрут, сколько визитов, как приоритизирует врачей и как работает с отказами.

• Экспертность в продукте: вопросы, презентация, работа с возражениями.

• Работа с планом и KPI, результативность: как кандидат относится к выполнению плана, умеет ли прогнозировать продажи по территории, видит ли узкие места и точки роста, как объясняет отклонения,нацелен ли на результат.

• Коммуникация в медицинском сообществе: стиль взаимодействия с врачами и аптеками, умение выстраивать долгосрочные отношения, соблюдение этических и регуляторных рамок.

2. "Камерный подбор", я не кадровое агенство, а частный специалист (статус - самозанятый), поэтому только индивидуальный подход, все внимание клиенту, у вас не чувства «потоковости». Официально с договором, единоразовая гарантия на сотрудника 1-3 месяцев.

3. Работаю под «ключ» (беру на себя все этапы жизненного цикла вакансии).

размещаю вакансии на своих ресурсах,
провожу оценку и собеседования,
проверяю по платным сервисам благонадежность кандидатов,
организую собеседования с заказчикам,
подготавливаю и направляю кандидату оффер,
сопровождаю доходимость.

4. Использую HR-маркетинг , холодные продажи, альтернативные каналы поиска, но при этом оцениваю и соотношу кластеры риска кандидата (не встраиваемость в компанию, ложную мотивацию, «пересидеть» и т.п.)

Отраслевой опыт: фармацевтика, медицина, работа по разным регионам РФ. Сроки закрытия: от 20 до 60 дней в зависимости от региона и сложности позиции.

Опыт:

• ООО "Камень Гарант" г. Санкт-петербург (мемориальные услуги)

-подбор менеджера по продажам - закрытие вакансии в течение 20 дней

• ООО "МирИмпорт" г. Москва/г.Санкт-Петербург (медицина/фармацевтика)

-подбор кладовщика с широким функционалом (+ бухгалтер, документооборот, офис-менеджер) - закрытие в течение 7 дней;

-подбор медицинских представителей по всей РФ - закрытие вакансий в зависимости от региона в среднем от 20 до 45 дней.

• ООО "ПРОФИТ-ФАРМ" г. Москва (фармацевтика)

-подбор бизнес-ассистента со совмещенным функционалом координатора - срок закрытия 17 дней.

-подбор медицинских представителей - закрытие вакансий в зависимости от региона в среднем от 30 до 60 дней.

-подбор менеджера по работе с аптечными сетями - срок 50 дней.

• Сеть салонов Ортоград Московская область

- подбор территориального управляющего - 14 дней.

и др.