Переговоры с клиентами, развитие навыков продаж

от 65 000 до 80 000  ₽

Предлагаю услуги по проведению программы обучения "Переговоры с клиентами и управление процессом продаж".

Услуга имеет множество несколько вариантов проведения.

Основная задача  - развитие навыков переговоров и взаимодействия с клиентами.

Для создания программы предлагается провести предварительную диагностику навыков и ситуаций продаж.

Зачастую, предварительная оценка показывает, что тема или форма обучения доллжны быть изменены.

Как правило, программа состоит из нескольких блоков:

• Определение уникальных сторон предложения
• Сегментация клеинтов
• Первый контакт и построение отношений
• Выяснение потребностей клиентов
• Аргументация предложения компании
• Работа с возражениями клиентов
• Завершение сделки

Фокусы программы меняются в завистиости от ситуации клиента.

После программы можно ожидать изменения практического поведения участников тренинга в течении их рабочей деятельности.

Компания заказчик может ожидать изменение в практике ведения переговоров ее менеджерами по продажам.

Услуга решает задачи:

• Повышение компетенций сотрудников
• Повышение конверсии усилий в результат
• Более грамотный выбор клиентов и четкое планирование процесса переговоров
• Осознанная работа с возражениями клиентов и повышение эффективности на этапе завершения сделки.

Преимущества:

Меня отличает системный и аналитический подход к формированию проведению программ обучения.

Хорошие аналитические способности помогают четко определить стоящую перед заказчиком задачу, и определить точку приложение усилий. 

Я сторонник рациоанлистичекого подхода к продажам. 

Считаю, что успех в переговорах определятся, по большей части, подготовкой и анализом информации.

Уверен, что консультативный подход к продажам станет основополагающим на ближайшие два года..

Я практик и у меня большой опыт как в области продаж, так и  в вопросах управления. 

Опыт:

Медицина: Paul Hartmann, Ipsen, UCB, Smith & Nephew, Johnson & Johnson, BD, Medtech Implant, Roche, Bayer,  Merz, Teva,  Egis, Valenta, MSD, Sartorius, Сартогосм, Actavis, Gedeon  Richter, General Electric 

HoReCa: Еврофуд 

Продажи     

· b2b:    Schoeller Arca Systems, Valio, BASF, Zeppelin, AND,  GA.MA

· Дистрибуция:               Grand Vision, Bic, SoundLine, Onninen, Sumeko, Red Bull, Europart, SEB Groupe,  Hoffmann, Sanitec,  Sigma Aldrich, Rolf, Wurth 

Услуги         

• B2b: Lindstrom, Стройторги
• Телекоммуникации и Связь:   TTK, Rockwell, Газпром Медиа
• Строительство и недвижимость: Самолет девелопмент
• Реклама, Издательства. Сми: Газпром Медиа 

Производство        

• Строительные материалы: Saint Gobain, Ruukki, Rehau, Doka, Rockwool, Tarkett, Kiilto, H plus H
• Металлургия:               НЛМК
• Производство пищевых продуктов, включая напитки, и табака: Инагро,  LeCafe, Arla Foods Artis, Nutricia,  Perfetti Van Melle, Coca-Cola
• Текстильное и швейное производство:         Восток Сервис
• Производство кокса, нефтепродуктов и ядерных материалов:       Газпром Нефть,  Роснефть
• Химическое производство:   EuroAsia Art, Syngenta, Linde group, Wipak, Ecolab
• Техника:          KSB
• Производство машин и оборудования:         Thorn Lighting, Seco Tools, Walter, Valeo, Trelleborg, Atlas Copco, Husqvarna
• Производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования:          Philips, Nokia, Cisco, LG, Olympus, Konica Minolta, Fagerhult,  Samsung, Canon,  Schneider Electric, Osram, Electrolux
• Производство транспортных средств и оборудования: Komatsu, Renault
• Мебель:  Дятьково DMI 

Государственные компании:              

МГУУ, АНХ 

Общественные организации:            

МИРБИС 

Транспорт и логистика:

TNT, Юралс Кэпитал, ТрансЛес 

Финансы и страхование:

ГазпромБанк,  Intouch, Сбербанк Управление Активами,  Альфа Банк 

IT:

Atol 

Консалтинг:             

Управленческий:  Юралс Кэпитал

Ресурсы:

Помимо собственной авторской модели оценки систем продаж, я являюсь обладателем сертификатов по моделям MBTI и 16PF - тест Каттела. 

Данные сертификаты дают возможность доступа к системам тестирования по данным методикам. 

MBTI - модель Майер - Бригс. Определяет природные склонности человека и  предпочитаемую деятельность. 

16PF - модель оценки привычного и вероятного поведения человека, с учетом приобритенного социального опыта. 

Имею возможность проводить опросы и диагностики различных направленностей с использованием web платформы - monkey.

Условия сотрудничества:

Я прелагаю клиентам сотрудничество по договору оказания консультационных или тренинговых услуг. Форма предприятия - ИП на упрощенной системем налогообложения. 

Также работаю по договору оказания услуг как физическое лицо.