Переговоры без поражений

по договоренности

Цели и задачи:

• Научится готовиться к переговорам.
• Успешно проводить разнообразные переговоры.
• Получать максимально выигрышные условия в разных видах переговоров.

Целевая аудитория: все категории сотрудников, которые принимают участие во внутренних и внешних переговорах, и от которых зависит Успех и Будущее Компании.

Детали:

• 30% - теория, 70% - практика.
• Обучение один день (10:00 – 18:00, включая перерывы на кофе-брейки и обед).

Программа:

Базовая программа:

• Базисы переговоров (ключевые этапы, выбор тактики, особенности переговоров, позиции сторон).
• Полезности успешного переговорщика (пирамида переговорного мастерства, лестница установки контакта, «переговорный пирог» и др.).
• Работающие инструменты (3ДА, «win-win», сила вопросов, small-talk и пр.).
• Неизменные предпосылки к успешным переговорам.

Этап адаптации/кастомизации программы обучения учитывает: 

• разработку аутентичных и прикладных кейсов под Ваши реалии,
• проработку дополнительных блоков программы, при необходимости.  

Преимущества:

• Профессиональный бизнес-тренер.
• Успешный переговорщик-практик.
• Успешный управленческий опыт (25+ лет).
• Дипломированный руководитель.
• Международная сертификация в области менеджмента и бизнес-обучения.
• Кандидат наук.
• Доцент двух ВУЗов (МПГУ и МИСиС).
• Сторонник деятельного подхода и прикладных знаний.

Опыт:

За последние 5 лет успешно реализовал данную программу обучения более 100 раз. Наибольшее количество групп обучил в IT-компаниях и на производствах (фабрики, заводы и др.)

По итогам обучения повышалась эффективность рабочих переговоров, увеличивался уровень бизнес-результатов у всех участников тренинга.  

При необходимости, готов предоставить рекомендации от HRD"и.