Переговорные поединки - гладиаторы слова по договоренности Написать исполнителю Предлагаем вашему вниманию наиболее востребованную и актуальную программу по практическому обучению продавцов и закупщиков - "Переговорные поединки - гладиаторы слова (Закупщики против поставщиков)", на которой продавцы и закупщики отрабатывают навык взаимодействие с внешними контрагентами.Переговоры бывают разные: Переговоры при продаже услуг или товаров. Переговоры о закупках. Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности. Переговоры о заключении партнерских соглашений. И многие другие… Что такое переговорные поединки: Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть. Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности. Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками. Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки Кому это может быть интересно: Переговорные поединки интересны людям, для которых переговоры – основная профессиональная деятельность. Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена. Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии. Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников. Продолжительность программы: 1 день. Как организован переговорный поединок. На поединок регистрируются от 6 до 10 человек. После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах. Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции. Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно. Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии. Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик. Как происходит обсуждение результатов. По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление». Как определяется победитель. На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.). 0 0 0 0 10400 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв