Отдел продаж под ключ

от 10 000  ₽

Строю отделы продаж, которые выводят из операционки и увеличивают доходы владельцев бизнеса по всей РФ и СНГ.

‌‌В конечном итоге вы построите систему в отделе продаж и увеличите размер вашего бизнеса и долю на вашем рынке.Внедрите воронку продаж, офферы, CRM, систему мотивации, скрипты, регламенты, систему обучения и найма сотрудников, систему контроля и управления.

При построении системы продаж собственник бизнеса последовательно отвечает на вопросы:

• Какую стратегию развития выбрать — стратегию развития или стратегию извлечения максимальной прибыли?
• Есть ли на рынке необходимые условия для развития?
• Есть в компании для этого необходимые ресурсы?
• Какие основные риски? Как оценить наиболее критичные, постараться избежать и по максимуму нивелировать (уменьшить последствия)
• Кто потенциальные клиенты, какую стратегию работы с ними выбрать? Сохранять наиболее крупных, развивать средних, нужны ли мелкие? Как построена система лидогенерации?
• Какие сегменты рынка наиболее перспективны и доступны? Как определить нужные товарные бренды?
• На каких продуктах нужно построить продвижение компании? Нужны ли новые, нужно ли отказаться от старых?
• Кто основные конкуренты? Какие методы и способы работы используют? Как выгодно от них отличиться?
• Как финансовые планы соотнести с ключевыми областями приложения усилий: по рынкам, по клиентам, по продуктам, по людям?
• Какая схема продаж наиболее оптимальна? Какая структура необходима?
• Насколько эффективно служба продаж работает сейчас?
• Все ли клиенты покупают по максимуму?
• Сколько потенциальных клиентов теряется? Если упущенные возможности для увеличения? (при уже потраченных средствах на развитие отдела продаж)
• Как рассчитать необходимое число продавцов, их эффективность и требуемые компетенции?
• Какая нужна схема оплаты труда и поощрений?
• Какая нужна эффективная система контроля? (в том числе владельческого)

Правильно построенная система продаж позволяет собственнику бизнеса уверенно планировать будущие доходы и расходы, а также разработать обоснованные стратегические планы работы компании по достижению поставленных целей на основе анализа результатов прошлых периодов, ситуации на рынке и имеющихся ресурсов.

Опыт:

Работала на проектах для организаций. РЖД, J&J, THORN, VW, BMW, CITROEN, PEUGEOT, Volvo Truck, IVECO, L’OREAL, SIG, ARMSTRONG, Tarkett, MBD Group, Avian, Ivax, Zentiva, KRKA, LEK, Lundbek, Гедеон Рихтер, ЮНИМЕД, БиоВитрум, Промо — Мед, SANDOZ, BELUPO, HENKEL, HEMPEL, KLEO, Electolux, GROHE, CHERY, ЭТМ, Русский Свет, ICL, CANON, DANISCO, DANONE, Абсолют Банк, НЕКС, Даймонд Трейд, Старик Хоттабыч, Автоматика, Tele2, Тульская Энергетическая Компания, Центр Телеком, Ростелеком, СИБУР, БАЗЭЛ, Русдрагмет, Альфа-Арс, Патерсон, Эльдорадо, и т.д. (всего около 200)

Более 200 секторов рынка. Подробнее при запросе.