Обучение сотрудников технологии ведения переговоров в B2B (закупки, продажи, агенты, партнёры) от 25 000 до 40 000 ₽ Написать исполнителю Проведение обучения команды продавцов техникам: Поиска клиента и сбора информации Назначения первой встречи с лицом, принимающим решение Проведения первая встречи с ЛПР и сбор информации для подготовки коммерческого предложения Проведения повторных встреч, торга, работы с уступками, выработки компромисса, достижения деловых договорённостей Пролонгации отношений и развития партнёрских отношений Программа тренинга включает отработку следующих инструментов: Модуль 1: «Поиск клиента и сбор информации» Специфика продаж В2В. 3 тактики «выхода» на ЛПР. Работа с источниками информации о клиенте. Модуль 2: «Назначение первой встречи с ЛПР» Понятие о центре информирования, центре неудовлетворённости, центре оценке и центре принятия решения. «Проход» привратника и работа по сбору данных. Телефонные переговоры с ЛПР и назначение встречи. Модуль 3: «Первая встреча с ЛПР» Установление контакта и построение отношений. Презентация Компании. Работа с потребностями и понимание перспектив сотрудничества. Модуль 4: «Повторные встречи с ЛПР» Подготовка коммерческого предложения – технология управления принятием решения. Защита коммерческого предложения, работа с возражениями, торг, отстройка от конкурентов. Заключение и сопровождение сделки. Модуль 5: «Пролонгация отношений и развитие партнёрских отношений» 0 0 0 0 9019 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв