Обучение эффективным переговорам с поставщиками и партнерами

от 120 000  ₽

Целевая группа: Тренинг предназначен для сотрудников, занятого в сфере работы с поставщиками товаров, материалов, сырья и услуг, в первую очередь – для менеджеров по закупкам, ведущим переговоры с поставщиками.

Цель тренинга: Целью тренинга является приобретение участниками знаний и навыков установления партнерских отношений с существующими поставщиками и партнерами, эффективного проведения переговоров о поставках и сотрудничестве.

Содержание:

Факторы, определяющие эффективность работы

•  Внешние, внутренние факторы в работе с поставщиками и партнерами.
•  Личный вклад как средство воздействия на результат работы.
•  Основные действия, составляющие личный вклад.

Различные формы переговоров в практике бизнеса

•  Цели взаимодействия компаний.
•  Конфликт интересов, как основа переговоров.
•  Различия между переговорами и процессом продажи.

Планирование работы с поставщиком / партнером

•  Особенности работы с поставщиками и партнерами.
•  Принципы построения работы с поставщиками и партнерами.
•  Основные этапы планирования работы.
•  Модель работы с поставщиками и партнерами.
•  Разработка стратегического направления в работе.

Информация о поставщике / партнере и ее использование в планировании работы и переговорах

•  Оценка условий, в которых работает поставщик / партнер.
•  Анализ состава лиц, принимающих ключевые решения в структуре поставщика / партнера.
•  Анализ  алгоритмов принятия решений ключевыми лицами.
•  SWOT-анализ в отношении сотрудничества с поставщиком / партнером.

Структура переговоров с поставщиком / партнером

•  Ключевые этапы переговоров.
•  Цель каждого из этапов.
•  Значение структурированного подхода к проведению переговоров.
•  Планирование переговорного процесса.

Выработка стратегии переговоров

•  Формулирование целей конкретных переговоров, условий и возможных параметров решения, подготовка вариантов соглашений.
•  Анализ возможного отношения контрагента к изменению существующих условий сотрудничества.
•  Определение источников и степени «силы» сторон в переговорах.
•  Выбор оптимального стиля и тактики ведения переговоров.

Техника ведения переговоров

•  Формирование первого впечатления о себе и установление личного контакта с представителем контрагента.
•  Ключевые моменты личного контакта и начала беседы.
•  Выяснение ситуации, потребностей, возможностей, условий заключения сделки и личных интересов представителя контрагента.
•  Анализ аргументов, выбор эффективных аргументов, исходя из ситуации.
•  Представление решений, «продажа идеи».
•  Цена и ценность уступки.
•  Стимулирование процесса принятия решений на переговорах.
•  Формирование условий для долгосрочного сотрудничества.
•  Анализ беседы и развитие собственной деятельности.

Поиск решения. Тактика ведения позиционного торга

•  Предъявление пакета условий.
•  Процесс обмена уступками и достижение "точки согласия".

Противодействие манипуляции в процессе переговоров

•  Противодействие психологическому давлению.
•  Противодействие позиционному давлению.

Итоги тренинга.

Преимущества:

«Агентство корпоративных решений» – это профессиональное обучение для вашего персонала, как в открытом, так и в корпоративном формате.

Мы проводим бизнес-игры и тренинги, индивидуальные и командные сессии, разрабатываем игры и тренинги под ваш запрос и внедряем геймификацию.

Наш опыт говорит за нас.

За 10 лет мы поработали с маленькими стартапами и с именитыми брендами. Разработаем для вас решение «под ключ». От идеи сеттинга  до воплощения.

Опыт:

Нам уже доверяют такие игроки рынка как: Х5 ритейл (Пятерочка), Лукойл, Летуаль, Роснефть, Марийский Машиностроительный завод, ЦАГИ (Центральный аэрогидродинамический институт имени профессора Н. Е. Жуковского — авиационный государственный научный центр России).