Курс лекций 12 часов: "Искусство ведения переговоров В2В на практике"
от 15 000 до 25 000 ₽

Предназначен для молодых менеджеров по продажам, работе с клиентами, руководителям проектов, группа 8-12 человек. Обучение с практическими примерами и упражнениями.
Опыт ведения переговоров в секторе В2В - более 18 лет.

Состоит из трех основных частей:

Для новичков "Основы"

Функции, роль и место переговорщика.
Профессионализм переговорщика.
Алгоритм и структура переговоров.
Подготовка к переговорам.
«Холодный» контакт.
Мимикрия.
Правила рассадки.
Невербальный язык.
Правила ведения переговоров в группе.
Упражнения.

Для новичков "Стратегия и Тактика"

Предмет обсуждения.
Стратегия.
Психотипы личности.
Тактика, владение силой.
Работа с сопротивлением.
Парафразы.
Эн-коды.
Язык тела и жестов.
Упражнение.

Для опытных "Манипуляция и защиты"

Предмет обсуждения.
Стратегия.
Психотипы личности.
Тактика, владение силой.
Работа с сопротивлением.
Парафразы.
Эн-коды.
Язык тела и жестов.
Упражнение.

Основное содержание презентаций можно посмотреть здесь:

http://dfiles.ru/files/k3bv9dlhi
http://dfiles.ru/files/60as7zjkj
http://dfiles.ru/files/e2y61bk0x
http://dfiles.ru/files/pt453egce
http://dfiles.ru/files/m6egz6diz
http://dfiles.ru/files/o14wdhw79
http://dfiles.ru/files/669wbhm28

Содержание курса и упражнения согласовываются с заказчиком с учетом специфики деятельности предприятия. Проведение занятий по 2-3 раза в неделю в вечернее время длительностью по 2 ч. или по субботам по 4-6 часов. Оплата частями по окончанию каждого занятия. Величина оплаты согласовывается в зависимости от численности группы. Курсы были прочитаны в ООО "Huawei Technolohies", ЗАО "НИП Информзащита" с выдачей HR-дипломов слушателям.

0 0 0 0 9997