Аудит отдела продаж

Фактически проводятся два аудита:

• аудит модели продажи
• ассесмент (оценка) сотрудников

Аудит модели продажи.

На моменте аудита модели продаж, мы анализируем:

• воронку продаж, те шаги, которые проходят все клиенты и некоторые застревают на одном из них;
• конверсию (процент клиентов, которые перешли на следующий этап воронки продаж) по каждому этапу воронки;
• конверсию по воронке в целом;
• длину воронки продаж и каждого из этапов;
• замеряем время, необходимое для каждого этапа продаж и для воронки в целом.

В результате аудита воронки продаж мы выявляем зоны эффективности и зоны неэффективности.

Ассесмент (оценка) сотрудников.

Даже если воронка построена логично и работать сама по себе она не будет, важен человеческий фактор и кадры решают всё!

Мы проверяем KPI (КПЭ) сотрудников отдела продаж. Это своего рода ключевые метрики, которые отражают эффективность деятельности отдела. 

Преимущества:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать.

Опыт:

Производство.

индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы.

банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля.

представительства: L’oreal, Whirlpool.

оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail.

отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

horeca: Burger King, КофеХаус.

сельское хозяйство: Корпас, Провими.

мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT.

soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина.

фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

аптеки: 36,6.

Услуги.

юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные.

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

общественные: Greenpeace, WWF.

конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация Времени.