Консалтинг по оптимизации и повышению эффективности отдела продаж

от 80 000 до 160 000  ₽

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании! 

С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?  

Бывает так, что отдел продаж выполняет и перевыполняет план по достижению ключевых показателей эффективности, но при этом продавцы перерабатывают, остаются по вечерам, выходят в выходные. Тогда рано или поздно, но всегда неизбежно наступает “выгорание” на рабочем месте. Поэтому, при выявлении таких способов достижения результата, я рекомендую курс по тайм-менеджменту, который позволит сотрудникам правильно распределять свои силы, быть бодрыми, не снижая показателей продаж. С такими сотрудниками очень приятно и полезно работать. Они заинтересованы в получении результата, быстро впитывают и применяют на практике новые инструменты и методики. Вкладывая в них, руководитель получает лояльных сотрудников и еще большие продажи.  

При низких результатах отдела продаж мы выясняем причины этого. Причин может быть множество. Выделяем главные, разрабатываем план действий по их устранению. Например, главной причиной низкой конверсии входящих звонков часто является отсутствие скрипта. Специалисты, принимающие звонки от клиентов, разговаривают с потенциальным покупателем так, как им подскажет интуиция, воспитание, совесть, опыт, не важно - что именно, но не продуманный заранее сценарий продаж! Результаты резко возрастают при введении в работу единого регламента продаж и обязательно (!) при наличии понимания сотрудниками, зачем он нужен.  

Я сталкивался с разными причинами неэффективной работы отделов продаж и каждый раз прилагал максимум усилий, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону. Смело заявляю, что, если специалисты по продажам готовы меняться и улучшать свои результаты, то наша совместная работа приводит к увеличению продаж на 20-100%!

Преимущества:

Работа над проектом проводится в соответсвии с техническим заданием, которе разрабатывается на основании диагностики.

Проект разбит на восемь логических блоков, которые закрывают все аспекты работы и развития бизнеса.

В каждом блоке формируются необходимые инструменты по дальнейшему развитию бизнеса и решению текущих задач даже после окончания проекта.

Опыт:

За плечами огромный личный опыт продаж. Изучил множество методик и технологий, разработал программы для увеличения эффективности телефонных продаж, личных переговоров, продающей презентации и т.д., которые уже показали свою результативность во многих компаниях. Применяю на практике и всем рекомендую использовать технологию “Продажи без продаж”, которая прямопротивоположна втюхиванию и впариванию.

Ресурсы:

Есть большой практический опыт в реализации консалтинговых пректов по развитию отдела продажи бизнеса в целом.

Программы тренингов, методические и функциональные материалы для обучения и внедрения изменений.

Условия сотрудничества:

Для знакомства и обсуждения задач готов встретиться лично или по скайпу. Для проведения аудита и обучения выезжаю к заказчику. Возможно и дистанционное проведение тренингов с домашними заданиями и обратной связью.