Книга продаж

от 250 000 до 500 000  ₽

Проект по онлайн разработке корпоративной книги продаж для заказчиков с количеством менеджеров более 20.  Это большой командный проект ,  адаптированный под рынок и стратегию на нём. КПП -  практический инструмент с целью последующего управления  в соответствии со стратегией. 

Работа ведется в рабочей группе и индивидуально по блокам.

Опыт:

Необходимые ресурсы для проекта:

1.  Люди: рабочая группа должна включать в себя представителей отделов маркетинга, продаж и менеджера продуктов или КПП - инструмент не теории, а практики с возможностью вносить необходимые изменения. Необходимые для проекта ресурсы: ассортимента.
2.  Информация по стратегии (если есть):  для  разработки разделов ККП необходимо ответить на во просы:  целевые аудитории и их сегментирование,   ключевая целевая аудитория (критерии статуса),  как это отражено в маркетинговой стратегии.
3.  Информация по специфике продаж на рынке: виды циклов сделки по разным целевым аудиториям и детализация по этапам, наличие пред и постпродажных сервисов,  на каком  этапе циклов происходит применение сервисов. Система ценообразования и уровни скидок.  
4.  Информация по бизнес процессам в продажах: ресурсы для поиска новых клиентов, ранжирование счетов и работа с ними на разных этапах цикла сделки, распределение клиентской базы, что реально "работает" в crm, управление входящим потоком. Холодные (базовые) и индивидуальные коммерческие предложения. Ранжирование  менеджеров.
5.  Информация по маркетингу: мероприятия с участием продающих подразделений, результаты опросов целевых аудиторий,  специфика и мотиваторы. Утп по сравнению с конкурентами.
6.  Информация по взращиванию и наставничеству менеджеров:  этапы развития, обучения и аттестации, материалы или методология обучения, воронка эффективности по новичкам.
7.  Информация по продукту, услуге:  есть ли привязка продуктов к определенным сегментам и специфика продуктового предложения.  Ценовое ранжирование продуктов. Варианты комплексных продаж. Возможность расширения заявки. Цикл жизни продукта.