Как разбираться в людях и управлять переговорами. Технология профайлинга

от 30 000  ₽

Наша жизнь насыщена переговорами. Это и деловое общение, и разговоры с коллегами, и общение с близкими нам людьми. И, конечно, в любой коммуникации мы стремимся к тому, чтобы наше общение было комфортным и приносило удовлетворение, а самое главное - способствовало достижению наших целей.

Что такое профайлинг? - это лучшая методика «ЧТЕНИЯ ЛЮДЕЙ», основанная на технологиях спецслужб, и позволяющая моментально считать с человека его личностные характеристики, ценности, мотивы, убеждения и стратегии, ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПОВЕДЕНИЕ в интересующих Вас контекстах и особенно – его предпочтительных переговорных стратегий, излюбленных манипулятивных тактик и привычных сценариев, а также быстро ОПРЕДЕЛИТЬ ЛОЖЬ.

Как и все технологии спецслужб, инструменты профайлинга работают быстро, просто и надежно.

Зачем Вам нужен профайлинг:

Когда вы знаете психотип собеседника, то любые его поступки, действия и мысли станут для вас понятны и обоснованы! Благодаря инструментам профайлинга можно за считанные минуты понять, кто перед вами находится, каковы его истинные потребности, убеждения и ценности.  А когда вы знаете все это, вы знаете как им управлять. И это совершенно новый уровень общения!

Добавьте к этому тонкие тактические приемы профайлинга, получаете лояльного сотрудника/партнера, который будет стремится работать только с вами!

Чему Вы научитесь на курсе:

• Оперативно собирать и анализировать информацию о собеседнике и составлять его психологический профиль.
• Управлять принятием решения собеседником.
• Видеть и противостоять манипуляциям в свой адрес.
• Применять вербовочные приемы установления долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества. 
• Научитесь профессионально использовать свои эмоции как ресурс для достижения целей и управлять эмоциональным состоянием других людей.
• Научитесь определять ложь, задавая правильные вопросы. 

Для кого:

• руководители
• сотрудники службы персонала
• переговорщики и сотрудники отдела продаж
• сотрудники правоохранительных органов
• медиаторы

Программа:

В результате обучения профайлингу: 

• Руководители смогут в том числе более точно прогнозировать поведение сотрудника в разных ситуациях, что в свою очередь дает возможность индивидуально разрабатывать мотивационные схемы, механизмы управления и контроля. По сути, индивидуальный подход в действии.
• Специалисты службы персонала получат точные инструменты для быстрой оценки психотипа человека, будут понимать скрытые мотивы соискателя и сотрудника, смогут прогнозировать успешность на той или иной позиции, определять риски для компании со стороны сотрудников.
• Сотрудники отдела продаж, используя инструменты профайлинга, смогут с легкостью подстроиться к каждому клиенту (в том числе и в случае продаж по телефону), выбрать лучшую стратегию ведения переговоров, выстроить долгосрочные отношения и получить лояльного партнера. Индивидуальный подход к каждому клиенту как отдельно взятой личности!
• Медиаторы при урегулировании конфликтов имеют возможность использовать сильные и слабые стороны оппонентов, как аргумент, и как ресурс при проведении сессий. Вы тратите меньше времени, результат получаете быстрее.
• Сотрудники правоохранительных органов понимают, что хороший контакт с опрашиваемым лицом – условие качественного расследования.

Обучение состоит из трех модулей: 

 1 модуль. Эффективные переговоры с учетом типа личности собеседника. Оперативная психодиагностика.

2 модуль. Эмоциональный интеллект. 

3 модуль. Как распознать ложь. Безынструментальная детекция лжи в переговорах

Преимущества:

Опыт тренерской работы с 1998 г.

Опыт в качестве психодиагноста с 1998 г. 

Опыт коучинговой работы с 2010 года. 

Опыт в качестве орг.консультанта с 2010 г.

Опыт в качестве фасилитатора  с 2013 г.

Опыт работы психологом в правоохранительных органах 20 лет

Опыт:

АО «ФАРМАСИНТЕЗ», Ассоциация «Байкальская виза», Иркутский Авиационный завод - филиал ПАО «Корпорация «Иркут», ООО «Актион-плюс» (г. Москва), «ЕвроСибЭнерго», ОАО БайкалКварцСамоцветы», Байкальский банк ОАО «Сбербанк России», Дом тканей «Колибри», Иркутский релейный завод, «Янта», «Иркутскнефтепродукт», «РусЛес», «Техноцентр», «Стройпроектсервис»,  АБ «Охраника» (Красноярск)

Ресурсы:

• «Специалист-профайлер», «Эксперт-профайлер» (Международная Академия исследования лжи, г. Москва). Тренер Евгений Спирица.
• Программа профессиональной переподготовки «Поведенческий аналитик» (Национальный Центр Гуманитарного Образования и Информационных Технологий, г. Москва)
• «Оценка персонала методом Assessment Center». Moscow Business School (г. Москва)
• «Разработка модели компетенций». «Простая методика разработки KPI для бизнес-процессов». «Оценка персонала методом 360 градусов». Иматон (г. Санкт-Петербург)
• «Кадровая безопасность» Moscow Business School (г. Москва)
• Курс психодиагностики. Преподаватели Вигдорчик М.И., Вигдорчик М.Е. (г. Иркутск, ИПКРО)
• «Психология индивидуальности. Теория и практика психодиагностики». Руководитель Собчик Л.Н. Институт прикладной психологии (г. Москва)
• «Медицинская и судебная психология» (Федеральный медицинский исследовательский центр психиатрии и наркологии имени В.П. Сербского Министерства здравоохранения РФ, г. Москва)
• Программа профессиональной переподготовки «Эксперт-психолог» (Национальный Центр Гуманитарного Образования и Информационных Технологий, г. Москва)