Формирование отдела продаж

от 70 000  ₽

Подбираем сотрудников в отделы продаж.

• Key account структура (Junior Key Account manager, Key account executive, Key account manager и тд)
• Региональная структура (Territory sales manager, Area sales manager, Regional sales manager и тд)
• HoReCa (Junior Key Account manager, Key account executive, Key account manager и тд)  
• B2B (Key Account Manager , Sales manager, Regional sales manager и тд)
• Retail (Store manager, Area manager, Retail manager и тд)
• TOP (Key account director, Regional Director, Sales Director и тд)

Преимущества:

Знание и успешный опыт применения различных инструментов и методик оценки кандидатов

Использование в работе расширенного трафика рекрутинга

Большая база кандидатов

Четкий, отлаженный процесс подбора

Быстрые сроки закрытия вакансий

Опыт:

1. Формирование коммерческих подразделений B2B, B2C, B2G продаж в федеральную компанию по продаже офисной мебели.

Усиление штата коммерческого блока и формирование отелов по работе с клиентами с целью повышения  продаж филиала.

Решенные задачи:
1 Формирование отдела проектных продаж на базе подразделения по работе с корпоративными клиентами с  целью запуска и развития проектных длительных продаж с крупными клиентами и под проекты (Чемпионат мира по футболу, работа с автомобильными холдингами, бизнес- и торговыми центрами) в регионе Санкт-Петербург
2. Формирование отдела тендерных продаж с целью развития тендерного канала продаж в регионе Санкт-Петербург (30% - достигнутая доля тендерных продаж за период 2017-2019 г.)
3. Формирование штата в 20 мебельных салонах : ассистенты менеджеров по продажам, менеджеры по продажам для развития B2C продаж
4. Формирование отделов активных продаж на базе мебельных салонов в г. Санкт-Петербург с целью развития клиентской базы компании, результат - увеличение прибыли за счет увеличения с новых привлеченных сделок
5. Формирование отдела теле маркетинга с целью генерации лидов для дальнейшей работы с менеджерами.

2. Вакансия: Руководитель направления "Промышленные покрытия"

Заказчик: крупный поставщик автоэмалей, автомобильных красок и оборудования для кузовных цехов (г. Москва).

Описание задачи: Клиент поставил задачу найти опытного специалиста, способного возглавить направление по промышленным покрытиям. 

• Ключевые требования включали:
• Опыт в B2B-продажах лакокрасочных материалов промышленным предприятиям;
• Глубокое понимание продукта и рынка промышленных покрытий;
• Наличие собственной клиентской базы;
• Готовность к активным командировкам.

Особенности проекта: 

Поиск осложнялся высоким уровнем специализации позиции.
Требовался кандидат с уникальной комбинацией компетенций: экспертиза в рынке промышленных покрытий, развитые навыки продаж, готовность к интенсивной работе в полевых условиях и наличие налаженных деловых контактов. 

Основными источниками поиска стали компании-конкуренты из смежной отрасли. Мы также уделили внимание качественному изучению рынка и построению доверительных отношений с потенциальными кандидатами, что позволило быстро выявить подходящих специалистов.

Этапы работы:

• Проведение глубинного анализа рынка и конкурентов.
• Формирование профиля идеального кандидата совместно с клиентом.
• Использование специализированных баз данных, профессиональных сообществ и личных контактов для поиска подходящих специалистов.
• Организация этапов интервью: от первичного отбора до финальной презентации кандидатов заказчику.

Результаты:
Проведена работа с более чем 25 потенциальными кандидатами.
В ходе процесса заказчику были представлены 8 наиболее релевантных специалистов.
В итоге один из кандидатов получил оффер и принял предложение.

3. Наш клиент, компания-разработчик и партнер АО «Лаборатория Касперского» по продукту Kaspersky Container Security, обратился к нам с запросом на поиск менеджера по продажам. 

Компания продвигает свой продукт, новый и востребованный. 

Рынок конкурентный, поэтому требовался специалист с опытом в сфере безопасной разработки. Мы успешно закрыли эту вакансию, найдя профессионала, который поможет компании эффективно продвигать и продавать решение для защиты контейнерных сред.

Требования к кандидату:

• Идеальный кандидат должен разбираться в ИТ-сфере, понимать современные тенденции в информационной безопасности и уметь продвигать сложные решения. 
• Важны навыки презентаций, выявления потребностей клиентов, ведения документации и работы с воронкой продаж.
• Опыт в продвижении ИТ-решений и знание рынка решений в области ИБ будут преимуществом.

Основные задачи:

• Менеджер по продажам должен вести полный цикл продаж: искать новых клиентов, анализировать запросы, выявлять потребности и заключать сделки.
• В его обязанности входит поддержание доверительных отношений с клиентами, работа с компаниями-партнерами в области информационной безопасности, проведение презентаций и демонстраций, подготовка коммерческих предложений и участие в отраслевых мероприятиях.
• Также он должен взаимодействовать с техническими экспертами и маркетингом, вести сделки в CRM.

Основные задачи менеджера по продажам:

• Полный цикл продаж: поиск новых клиентов, обработка запросов, выявление потребностей, квалификация сделок, генерация активностей.
• Управление клиентами: выстраивание доверительных отношений, аккаунт-планирование, ведение Sales Pipeline.
• Работа с партнерами: подготовка оптимальных предложений.
• Презентации и переговоры: проведение демо, пилотов, участие в отраслевых мероприятиях.
• Документация: подготовка технико-коммерческих предложений, расчет трудозатрат, обоснование стоимости проектов.
• Взаимодействие с командами: работа с техническими экспертами, маркетингом (продвижение решений, участие в мероприятиях).
• CRM: ведение сделок и контроль их статуса.

В процессе поиска менеджера по продажам мы провели масштабную работу, охватив ключевых специалистов в сфере информационной безопасности.

Детально изучили рынок, провели переговоры практически со всеми ведущими менеджерами в этой области, чтобы найти кандидата с оптимальным сочетанием опыта, экспертности и навыков продаж. Такой подход позволил нам отобрать профессионала, который не только отлично разбирается в продуктах компании, но и способен эффективно выстраивать отношения с клиентами и партнерами.

4. Поиск менеджера по продажам (e-com направление) в Москве.

Мы взяли на себя задачу - найти менеджера по продажам e-com для крупного дистрибьютора бытовой техники и электроники в Москве.

Решение:

• Начали поиск с четкого определения профиля идеального кандидата, что стало важным шагом в процессе. Совместно с клиентом мы сформировали требования: минимум два года опыта в e-com, знание маркетплейсов, понимание ценообразования и навыки работы с аналитикой. Нам нужен был специалист, уверенно чувствующий себя в отрасли и готовый к новым вызовам.
• Затем мы развернули активный поиск кандидатов с релевантным опытом. Разместив вакансию на профильных ресурсах и используя свою сеть контактов в e-com, мы быстро отсеяли недостаточно опытных соискателей и тех с завышенными ожиданиями, сосредоточившись на действительно подходящих кандидатах.
• После ряда собеседований мы нашли кандидата с двумя годами опыта в e-com, который уверенно ориентировался в специфике отрасли и обладал необходимыми навыками.

В результате вакансия была закрыта в срок. Новый менеджер быстро вник в работу и уже демонстрирует первые результаты. Клиент остался доволен, так как специалист адаптировался и успешно решает поставленные задачи. Мы знаем, как находить сотрудников, которые соответствуют требованиям и приносят ценность бизнесу.

5. Закрытие вакансии Менеджера по продажам GSM для крупного игрока на рынке электроники, бытовой техники и IT-решений.

Когда крупный дистрибьютор бытовой техники и электроники поручил нам поиск менеджера по продажам GSM, мы знали, что предстоит непростой проект.
Какого специалиста искали. Вакансия требовала сочетания ряда качеств: знание рынка GSM, умение вести переговоры с ритейлерами, успешные кейсы по заведению продукции на полку, а также активность и самоорганизованность. Компания находилась за пределами МКАД, что усложняло поиск специалиста в данной локации.

Как мы подошли к решению задачи

• Проанализировали рынок, изучив доступных по локации специалистов и их мотивацию.
• Задействовали базу наших проверенных контактов и добавили точечный поиск по профильным сообществам.
• Провели первичные интервью, оценив профессиональные навыки в области продаж и личные качества кандидатов.
• Организовали многоступенчатую оценку, включающую моделирование переговорных ситуаций.
• Осуществили финальную координацию, помогая кандидату и компании согласовать условия и ожидания.

Результат. 

Мы нашли кандидата, идеально соответствующего требованиям заказчика. Он обладает глубоким знанием рынка, умеет выстраивать отношения с партнерами и готов к активному развитию бизнеса. Клиент доволен, кандидат уже приступил к работе.

6. Закрытие вакансии Менеджер по развитию бизнеса (направление – кухонные салоны) для крупного дистрибьютора бытовой техники, электроники и IT-оборудования.

Для нашего клиента — крупного дистрибьютора бытовой техники и электроники — мы успешно закрыли вакансию менеджера по развитию бизнеса. 

Этот процесс был организован с учётом всех требований заказчика, а также специфики рынка и целевых каналов сбыта.

Первоначальный анализ показал, что заказчику нужен опытный специалист, который обладает релевантным опытом от 3 лет в дистрибьюторских компаниях или у вендоров, и хорошо знаком с рынком кухонных салонов. 

Важным аспектом для заказчика был успешный опыт активных продаж, наличие клиентской базы, знание полного цикла B2B продаж, знание английского языка на уровне B1-B2.
Помимо этого, офис компании находился в неудобной локации, что ограничивало географию поиска.

Поиск кандидатов был сосредоточен на специалистах, которые имеют опыт работы с кухонными салонами, что является довольно узкой областью. Это требовало от нас внимательного подхода к подбору, ведь таких специалистов на рынке не так много. Мы также уделяли особое внимание профессиональной репутации кандидатов, проводя тщательный сбор рекомендаций по запросу заказчика.

Результат поиска оказался успешным. Нам удалось найти кандидата, который не только соответствовал всем требованиям по опыту и компетенциям, но и обладал отличной деловой репутацией в своей области.

Он продемонстрировал глубокие знания ассортимента бытовой техники, а также хорошее понимание специфики работы с целевым каналом сбыта – кухонными салонами. Кандидат показал хороший уровень коммуникации, целеустремленность и способность к работе в условиях многозадачности, что стало решающим фактором для клиента.

Таким образом, команда нашего агентства смогла найти подходящего специалиста, который теперь активно развивает бизнес заказчика, укрепляя его позиции на рынке.

7. Закрытие вакансий Менеджер по развитию продаж региональной группы для крупного дистрибьютора бытовой техники и электроники для развития регионов ПФО и ЮФО.

Описание вакансии

Для крупного дистрибьютора бытовой техники и электроники в Москве мы закрыли вакансии менеджеров по развитию продаж региональной группы.

• Заказчик искал кандидатов с опытом от 1 года, предпочтительно из дистрибьюторов или реселлеров, либо готов был обучить специалиста из розничного сегмента без опыта B2B продаж с целью развития продаж в регионах ЮФО и ПФО.
• Важными требованиями были знание ассортимента бытовой техники и электроники, уверенное владение компьютером, базовые навыки работы с MS Office и, желательно, 1С.
• Кандидат должен был быть активным, инициативным и готовым к активной коммуникации с клиентами, а также к обучению и развитию в рамках компании.
  
  Особенности подбора

Подбор осложнялся несколькими факторами.
Во-первых, офис компании находился в неудобной локации, что ограничивало географию поиска. 

Во-вторых, предложенные условия заработной платы были ниже среднего уровня рынка, что требовало дополнительной мотивации кандидатов.
Тем не менее, мы сосредоточились на поиске энергичных и коммуникабельных специалистов, готовых к активной работе и эффективному взаимодействию с клиентами.

Результат
Несмотря на ограничения в подборе, мы успешно закрыли вакансию, найдя кандидата, соответствующего требованиям заказчика. Наш специалист уже приступил к работе, усилил коммерческую команду, развивая направление бытовой техники в регионах.

Ресурсы:

Собственная база кандидатов
Нетворкинг