Эффективные переговоры
по договоренности

Тренинг, состоящий из 85% практики. Направлен на изучение техник переговорной деятельности. Формирование навыка оперативного поиска и использования тактики соответствующей цели коммуникации с учетом внешних условий переговоров.

Цели тренинга:

Совершенствование техник и методов ведения переговоров, учитывая особенности запроса клиента
Возможность влиять на ход переговоров за счет эффективного взаимодействия с клиентом
Совершенствование навыков коммуникации, необходимых для эффективного общения
Работа над стрессоустойчивостью

Программа тренинга:

1. Переговоры в бизнесе. Школы. Подходы. Концепции.

Современные подходы к эффективным переговорам;
К чему может привести следование технологиям «Win-Win»(выиграл-выиграл) в современной коммерческой практике;
Парадигма «Нет»;

2. Технологии успеха в переговорах.

Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо;
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
Действенные вопросные технологии в переговорах;
Как научиться получать нужные Вам ответы;
Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;
Нужда в сделке. Намерение заключить хорошую сделку. Правильный подход;
Как научиться не демонстрировать свою заинтересованность в сделке;
Могут ли Вам отказать?
Как заставить контрагентов заплатить настоящую цену;
Как правильно сбивать цену;

3. Управление эмоцииями для переговорщика.

Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
Технология работы с тяжелым переговорщиком;
Как научиться, не брать на себя ответственность за решения другой стороны;
Как перестать «спасать отношения» односторонними уступками