Аудит системы продаж

от 50 000 до 900 000  ₽

Цели проекта: 

• Проанализировать систему продаж компании, оценить каждый из элементов системы, найти точки роста (причины потерь/отсутствия роста продаж, резервы и возможности для развития и роста продаж за счет наработки и привлечения новых клиентов, снижение зависимости от основного клиента).
• Рекомендовать улучшения системы продаж, для самостоятельного или совместного внедрения после завершения Аудита; подготовить план действий для самостоятельного или совместного внедрения.

Результатом проекта Аудита будет отчет, а также презентация и обсуждение выводов и рекомендаций, обсуждения планов по внедрению рекомендаций.

Структура «Отчета об Аудите Системы Продаж» будет соответствовать структуре анализа системы продаж; по каждому из разделов отчета будут даны описания как выводов проведенного анализа, так и конкретные рекомендации (что и как сделать) по требуемым улучшениям системы для роста по основным показателям: объем продаж, количество клиентов и проектов, рентабельность проектов / сделок, средняя сумма сделки и средний оборот по клиенту, объем продаж по направлениям, активность продаж (количество входящих и исходящих контактов с клиентами (по категориям и группам), конверсия контактов; В том числе будут даны рекомендации по сокращению длительности цикла продажи;

Методика аудита авторская, включает попытку «разгона системы», планирования роста продаж, и поиск слабых звеньев, которые не смогут обеспечить или поддержать такой рост.

Преимущества:

Автор-разработчик. Автор 11 книг. Разработчик ряда внутренних программ обучения, обучаю также корпоративных тренеров. Более подробная информация на сайте 

Опыт:

Опыт в продажах и переговорах с 1991 года, опыт в консалтинге и тренингах с 1996 года. Обучил 80 000+ менеджеров и руководителей.

Практикующий переговорщик.

Увеличил продажи в 230 компаниях. Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (B2B и B2C), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг,  дистрибуция FMCG.

Подробная информация и отзывы будут предоставлены по запросу.