Аудит системы продаж

от 10 000  ₽

Диагностика системы продаж состоит из:

Аудит стратегии продаж
Аудит каналов продаж
Аудит персонала, задействованного в продажах
Аудит системы мотивации
Аудит используемых техник продаж
Аудит работы с клиентской базой
Аудит системы постановки задач и контроля
Аудит технической части (автоматизация)
Аудит системы найма и ротации
Аудит системы обучения и адаптации
Аудит регламентов и стандартов
Аудит основных конкурентов
 

Инструменты, применяемые в аудите

Персональное интервью с собственником
Интервью с сотрудниками
«Тайный покупатель»
Чек-листы
Анкетирование и тестирование сотрудников
Наблюдение за работой отдела продаж. Прослушивание звонков и переговоров. Участие в полевых визитах
Анализ документов отдела продаж
Опрос ключевых клиентов
Анализ конкурентов
 

В результате вы получите:

Взгляд со стороны и ответы на все «наболевшие» вопросы.
Полное понимание текущего состояния коммерческого блока.
Определение «узких» мест системы продаж.
План развития или корректировки системы продаж.
Полную кадровую картину коммерческого блока с рекомендациями;
Отчёты по итогам аудита с выводами и рекомендациями.
Сравнительный анализ конкурентов
Корректировку УТП и позиционирования продукта
Технику расширения базы клиентов категории A+, A и В
Выявление причин низких показателей конверсии по воронке продаж
План развития проф. навыков у менеджеров и РОПа
План систематизации продаж

Преимущества:

Опыт в активных продажах —  15 лет

Опыт создания и управления отделами продаж — 13 лет

Опыт:

Имею опыт в разных направлениях бизнеса, это и B2B и B2C и B2G, и таких сферах бизнеса как: IT, телеком, метизы, строительно-отделочные материалы, производство промышленного оборудования и металлообработка, продажа автозапчастей, домофоны, продукты питания, строительство частных домов, промышленная вентиляция

Ресурсы:

Имею все необходимые ресурсы для реализации данной услуги как лично в офисе заказчика так и удалённо