Аудит отделов продаж и маркетинга

от 90 000  ₽

Аудит продаж - это комплекс мероприятий по оценке и анализу отдела продаж и/или отдела маркетинга, направленных на выявление ряда факторов тормозящих развитие самих продаж в компании.

В рамках аудита отдела продаж готовы также провести аттестацию специалистов и руководителей.

Аудит проводится по 9-и основным направлениям:

1. Стратегия, концепция и модель продаж;
2. Документы и регламенты отдела продаж;
3. Технологии быстрого подбора, адаптации, удержания и развития персонала;
4. Системы мотивации и вознаграждения сотрудников;
5. Бизнес-процессы поиска, привлечения, удержания и развития клиентов;
6. Инструменты продаж;
7. Правильная настройка или внедрение CRM систем, автоматизация процессов;
8. Навыки, знания, умения и мотивация торгового персонала;
9. Система управления продажами.

Услуга подойдет организациям, которые:

• хотят создать мощный и профессиональный отдел продаж;
• понимают, что с продажами далеко не все хорошо, но не имеют опыта поиска и ликвидации проблем;
• хотят перейти на новый уровень продаж и масштабировать бизнес;
• запускают новые направления бизнеса и для этого нужно оценить потенциал имеющейся системы продаж;
• уже имеют отдел продаж, но не понимают как он у них работает;
• имеют жесткую зависимость от менеджеров по продажам ("звездные" сотрудники);
• столкнулись с проблемой подбора персонала в отдел продаж и не могут ее решить;
• либо просто "утонули" в одних и тех же явных проблемах: текучка менеджеров, невыполнение плана продаж, нет роста доходности и количества клиентов, не могут подобрать активных менеджеров и РОП-а, не понимают как стандартизировать и систематизировать работу отдела или как правильно настроить обучение всех сотрудников, а также в скрытых проблемах - воровство, саботаж указаний руководства, угроза "увода" всего отдела продаж к конкурентам и т.д.

По итогам аудита, выдаем полноценный отчет-экспертное заключение + программу изменений, позволяющую избавиться от вышеперечисленных проблем.

В дальнейшем, по согласованию с Заказчиком, сможем силами своих экспертов-консультантов реализовать Программу изменений в Вашем отделе продаж или отделе маркетинга для повышения их эффективности и соответственно достижению Ваших бизнес-целей и планов.

С нами также возможно долгосрочное сотрудничество по увеличению продаж и прибыли Вашей компании.

Если и у Вас возникли подобные проблемы, пожалуйста обращайтесь. Вместе с портфолио вышлем примеры отчетов по ранее проведенным аудитам и программам изменений.

Преимущества:

Имею опыт построения отделов продаж с 2008 года;

Построил 10 отделов Региональных продаж, из них 4 с "0";

В 200-х отделах принимал участие в процессах серьезных изменений и улучшений.

Опыт:

Имею опыт работы с крупными международными и федеральными компаниями из секторов B2B, B2C, FMCG.

• Стрительные и отделочные материалы
• Продукты для здорового питания
• Алкогольные напитки
• Слабоалкогольные напитки
• Шоколадные и сахаристые изделия
• Корма для животных
• Чайно-кофейная продукция
• Сантехника
• Мебель и аксессуары для ванных комнат
• Товары для дома и быта
• Специализированная электроника и инструмент для компаний отрасли связи.