Аудит отдела B2B продаж

по договоренности

Аудит отдела B2B продаж — это глубокий анализ работы вашего отдела продаж, направленный на выявление слабых мест и предложений по их улучшению, с целью повышения эффективности и увеличения продаж.

Компании часто сталкиваются с проблемами:

• невыполнение плана продаж
• низкая конверсия продаж
• упущенные сделки в пользу конкурентов
• конфликт между маркетингом и отделом продаж
• текучка в отделе продаж
• система мотивации не мотивирует :(

Эти проблемы могут быть вызваны неэффективными процессами, ошибками в управлении командой, недостаточной квалификацией сотрудников и множеством других факторов. Без аудита сложно определить, где именно «тормозят» продажи и как их улучшить.

Что входит в услугу:

• Анализ структуры отдела продаж: оценка организационной схемы, ролей и обязанностей менеджеров, эффективность делегирования задач.

• Анализ процессов: проверка процесса работы с клиентами, начиная от привлечения и квалификации лидов, до закрытия сделок и работы с возражениями.

• Оценка системы мотивации: анализ действующих мотивационных схем, выявление их слабых сторон и предложений по улучшению.

• Проверка скриптов и стандартов продаж: анализ актуальности и эффективности применяемых скриптов, выявление слабых точек в взаимодействии с клиентами.

• Оценка эффективности команды: анализ компетенций сотрудников, соответствие их знаний и навыков бизнес-задачам.

• Оценка системы отчетности: проверка системы метрик, KPI, и уровня контроля на всех этапах продаж.

По результатам аудита компания получает развернутый отчет с рекомендациями, касательно:

• Оптимизации процессов для повышения конверсии на всех этапах.

• Корректировки в структуре отдела, которые повысят эффективность работы команды.

• Модификации мотивационной системы для повышения вовлеченности и производительности менеджеров.

• Стандартов продаж для повышения уровня взаимодействия с клиентами.

• Прозрачной и управляемой системы отчетности и контроля.

Обо мне:

• 15 лет в продажах B2B и B2G

• 8 лет управлял продажами в компаниях:

• Яндекс.Доставка

• Pravo.Tech

• Консоль.про

• Compliance Technology
  
  
• Mini-MBA “Specialist in management of organisation” -> Диплом ELBA (Испания)

• сертифицированный бизнес-тренер (MBS)

Не упустите возможность улучшить свои продажи - свяжитесь со мной прямо сейчас!