Анализ и оптимизация действующей СОТ

от 10 000 до 600 000  ₽

Непредвзято проанализирую дествующую систему оплаты труда в организации или отдельных подразделениях. Укажу на проблемные места. Объясню причины низкой эффективности. Предложу варианты оптимизации СОТ с учетом организационной структуры и особенностей вашей компании.
Могу сопроводить отдельным проектом внедрение новой СОТ.

Преимущества:

• Практик, опыт разработки и оптимизации Систем Оплаты Труда в организациях разных сфер деятельности 25 лет.
• 10-ти летний опыт реализации консалтинговых проектов по разработке и оптимизации СОТ.
• Владею соответствующей теоретической базой.
• Являюсь разработчиком авторских методик по внедрению СОТ.

Опыт:

1. Российский производитель товаров медицинского назначения, Domino, Москва. Проблема: падение продаж, текущесть кадров. При анализе установлена нулевая эффективность действующей СОТ в отделе продаж. Бонусы получали только сотрудники, работающие с крупными ключевыми клиентами. Все такие клиенты были сосредоточены у "старых" сотрудников. Бонусы они получали, не продавая, а просто принимая заявки. А новички сидели на окладе. Амбизиозные увольнялись, а оставались неактивные, готовые работать за оклад. Внедрена новая система KPI, проведено перезакрепление клиентской базы по территориальному принципу. Результат: 60% рост продаж уже в первые три месяца новой СОТ.

2. Агенство, оказывающее услуги по риэлторской деятельности. Проблема: падение производительности труда, рассогласованность,сотрудники не понимают, что от них требуется, их видение не совпадает с видением руководства. Низкая инициативность. Активные сотрудники покидают компанию не видя перспектив. Внедрена система KPI на основе функциональной карты должностей и подразделений. Результат: рост производительности труда +19%. Рост продаж: + 27%;

3. Частная медицинская клиника, Москва. Проблема: низкая мотивация сотрудников на рецепшн конвертации звонков в реальных посетителей клиники. При анализе установлена низкая эффективность действующей схемы. Выплачивался процент с пришедших клиентов по звонкам равномерно между всеми сотрудниками. Вместо процента внедрены индивидуальные KPI на конвертацию звонков в клиенты. Для учета показателя запущена CRM. Результат: рост в три конверсии в первые два месяца новой СОТ. Один из восьми сотрудников по анализу результативности заменен.

Ресурсы:

Практический опыт разработки и оптимизации СОТ в разных сферах 25 лет.

Теоретическая подготовка.

Собственные авторские методики анализа и внедрения СОТ.

Условия сотрудничества:

Дистанционное внедрение (онлайн сессии) - оптимально по стоимости без потери качества.

Внедрение на базе заказчика. Целесообразно для крупных проектов и предприятий. Более актуально для Москвы, так как часто нахожусть территориально в Москве.

Возможны индивидуальные договоренности и схемы, всегда готов рассмотреть встречные предложения и найти взаимовыгодный вариант сотрудничества!