Владислав Лашевич

Бизнес-тренер

Добрый день, меня зовут Владислав. Я бизнес-тренер.

Моя специализация, это тренинги по управлению персоналом, коммуникациям и эффективным

продажам (В2В, В2С). Так случилось, что профессия «бизнес-тренер», в моей жизни появилась «не

вопреки, а благодаря».   

Ещё работая торговым представителем, возникали вопросы: почему при одном и том же продукте

и сервисе, у одних получается продавать, а у других нет? Почему один зарабатывает деньги

компании и себе, а другой - ну никак! Так, появилась потребность в личностном росте. Уже тогда я

стал собирать информацию для своей собственной «книги продаж». Спасибо коллегам и

корпоративным бизнес-тренерам, которые на тот момент дали мне эффективные технологии и

примеры. В период выполнения обязанностей супервайзера группы торговых представителей,

возникали вопросы по подбору и управлению персоналом, их обучению, мотивации и

воздействию для достижения результата, но уже не только индивидуального, но и группового.

Помощь пришла в виде наставников, специализированной литературы и внешних тренеров. Чем

больше узнаешь, тем больше возникает вопросов! Будучи руководителем отдела и директором

департамента продаж, появилась потребность в знаниях и умениях другого уровня. Для их

получения, прошёл обучение в центре психологии НГУ по программе «Тренинг менеджмент».

Очень нужный опыт был получен во время работы руководителем отдела по подбору и обучению

персонала. Привлечь в компанию нужных сотрудников, сделать с «0» обучающий портал и

наполнить его образовательным контентом, это то, что невозможно сделать в теории без

практики. А время, проведенное в должности корпоративного бизнес-тренера в федеральных

компаниях, вообще можно считать бесценным.

К чему вся эта информация?

В определенный момент, я понял, что мне нравиться делиться знаниями с людьми, благодаря

которым они становятся успешными.  Я тренер - практик, который проверял эффективность тех

или иных методов в «полях». Все что я знаю и умею, это суммарный опыт моих наставников,

коллег и тех, кому сегодня мы продаем свои товары и услуги.    

Мои клиенты:

Руководители компаний, руководители среднего звена, ну и конечно же персонал отделов

продаж, закупок, складской логистики.

С учетом практического опыта и теоретических знаний, могу решить следующие задачи:

Обучить:

√ Деловому этикету. Корпоративной культуре

√ Управлению временем (тайм-менеджмент)

√ Управленческим компетенциям.

√ Эффективным коммуникациям

√ Технологиям продаж (все этапы) B2B, B2C для новичков и продвинутых сотрудников

√ Работе по возврату просроченной дебиторской задолженности

√ Управлению эмоциями на работе

√ Переговорам для отделов закупа. (Технологии деловых коммуникаций, получение скидок и

уступок, развития лояльных отношений к компании)

√ Приёмам работы с агрессией и конфликтами

Всё обучение проходит с использованием практической теории, которую можно применять СРАЗУ после обучения!

Провести:

√ Анализ телефонных звонков с обратной связью по каждому менеджеру       

√ Индивидуальный коучинг сотрудников        

√ Обучение с «0» тренеров по продукту                                                         

Разработать:

√ Уникальную «Книгу продаж»

√ Программу по обучению исключительно под компанию и запрос

√ Тесты по вопросам управления персоналом, коммуникациям и продажам

√ Материал для обучающего портала

√ Скрипты в соответствии с технологией продаж под ваши задачи

√ Должностные инструкции, корпоративную культуру компании и т. д.

√ Долгосрочные планы развития персонала                                       

Форматы обучения:

√ Классический оффлайн-тренинг (в аудитории)

√ Онлайн-тренинг. Сессии от 1 часа, до согласованного времени (с домашними заданиями и

предоставлением пройденного материала в печатном формате)

√ «Полевое» обучение.  

√ Коучинг на рабочем месте

√ Бизнес-тренер на аутсорсинге (1-2 раза в неделю онлайн или оффлайн -тренинг)

И ещё дополнительная информация:

√ Проживаю в Новосибирске, выезжаю в командировки

√ Работаю под любой часовой пояс, в том числе в выходные (праздничные) дни

√ Имею творческий подход для решения задач

√ Работаю по предоплате 50%, остальная оплата при подписании акта выполненных работ

заказчиком.

√ Отличное соотношение теории и практики, ибо "теория, не проверяемая опытом, при всей

красоте концепции теряет вес — не признается, а практика, не опирающаяся на взвешенную

теорию, оказывается в проигрыше и убытке"

 

Очевидные изменения после обучения:

√ Увеличение показателей продаж. % + (зависит от компании, продукта или услуги)                                                                 

√ Очевидное улучшение личностных качеств (soft skills), профессиональных, лидерских и

управленческих компетенций                                                                 

√ Менеджеры общаются с клиентами на «результат», их действия понятны и имеют логическую последовательность (развитие системности)                                         

√ Сотрудники не «загоняют себя в тупик» неправильными вопросами и действиями                                                                                                                     

√ Групповая мотивация команды усилена                                                                     

√ Персонал вышел за рамки стереотипов                                                                    

√ Есть уверенное понимание собственного состояния и реакции других людей       

√ Сформированы навыки целеполагания и тайм -менеджмента                                

√ Решены старые проблемные ситуации, и выполнена профилактика их возникновения                                                                                                 

√ Повысились личные доходы

√ Созданы необходимые документы и регламенты

 

Мои убеждения:

«Бросая камень в воду, каждый раз попадаешь в центр круга».    

«Бочкари» г. Новосибирск; 

«Гаринские» г. Новосибирск;                                         

«Skyway» г. Новосибирск; 

«СФОметалл54» г. Новосибирск;                                         

«Авангард» г. Новосибирск;                                                                                           

«Red» г. Краснодар;                                                                                                         

«АЗК» г. Новосибирск;                                                                                                     

«Регата» г. Новосибирск;                                                                                               

«Ск-авто» г. Новосибирск;                                                                                             

«ТПК Велиус» г. Новосибирск;                                                                                       

«Комплексное обеспечение объектов торговли» г. Омск.                                         

«Тифлотехника» г. Новосибирск

И другие уважаемые мной компании.

Новосибирский военный институт войск национальной гвардии

Центр психологи НГУ

Рассмотрю любые варианты

Личный опыт работы в разных компаниях: торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, руководитель отдела продаж, руководитель отдела снабжения, директор департамента продаж, руководитель отдела подбора и обучения персонала, корпоративный бизнес -тренер (в том числе в локальных и федеральных компаниях).                                   

Релевантный опыт работы:

√ обучение персонала на аутсорте                                                                                 √ создание и информационное наполнение обучающего портала компаний        √ организация системы обучения в компаниях с «0»                                                √ подготовка с «0» тренеров, в том числе тренеров по продукту                             √создание должностных инструкций, корпоративной культуры компании и т.д      √онлайн и офлайн-обучение                                                                                        √создание книги продаж компании.                                                                             

Есть собственный бизнес.                                                                                              

Теоретический опыт:

Тренерское образование: Центр психологии Новосибирский Государственный Университет, по программе «тренинг -менеджмент».