Добрый день. Интересует разработка и проведение курса по переговорам для менеджеров по продажам, B2B-дистрибьютор промышленного оборудования.
Нам нужно создать интенсив на 2 или 3 дня (првоести в выходные) по стратегиям переговоров, работе с возражениями, тактикам уступок и противодействию манипуляциям. Особенность сектора: длинный цикл сделки, технически сложный продукт, переговоры с закупщиками, инженерами и собственниками; необходимость удерживать маржу и не давать необоснованных скидок. Нужен тренер с опытом переговоров в B2B от 4 лет, знание методик Гарвардского проекта, SPIN и тактик работы с ценой. Приветствуется практика с видеоразбором кейсов.