Подбор менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Позиция - Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сроки по запуску сотрудника на позицию – Февраль 2020
 
Обязанности:
1) Привлечение новых клиентов: 
- региональные и локальные торговые сети FMCG 
- национальные и международные федеральные сети FMCG 
(категория – кондитерские изделия, орехи и сухофрукты, здоровое питание) 
2) Сопровождение привлеченных клиентов
 
Функции:
1) поиск и анализ собранной информации о потенциальных клиентах(специфика клиента, оценка возможностей ТО, платежеспособность и т.д.) 
2) самостоятельное составление коммерческих предложений, в том числе: 
а) создание презентаций с визуализациями продукции 
б) расчет исходящей цены в соответствии с коммерческой нагрузкой на контракт, с последующим согласованием у руководителя
в) составление и согласование плана трейд-маркетинговых мероприятий 
- ведение переговорной кампании: 
а) телефонные переговоры с ЛПР 
б) выезд на личные встречи 
в) деловая переписка 
 
3) ведение договорной кампании (заключение сделки): 
а) согласование ДП, ДС и разного рода приложений к ним в смежных службах( юристы, бухгалтерия)
б) согласование разногласий по вышеуказанным документам, в том числе обоснование их представителям отдела закупок 
- работа по возвращению ПДЗ 
 
4) составление отчетов: 
периодически предоставление отчетов, с презентацией показателей и планов
 
5) регулярное посещение торговых точек сетей (мониторинг, полочные цены, анализ конкурентов)
 
 Целевые сети для подключения и развития в зоне ответственности соискателя: 
 1)     METRO С&С
2)     АШАН
3)     МАГНИТ
4)     ДИКСИ
5)     ЛЕНТА
6)     Верный
7)     Кулклевер (Мяснов)
8)     Светофор
9)      ДА! 
10)  Спар Миддл Волга
 Требования:
1)     Опыт работы с сетевыми клиентами в категории FOOD
2)     Наличие контактов с закупщиками в категориях «Кондитерские изделия», «Орехи и сухофрукты», «Здоровое питание» желателен
3)     Умение вести переговоры и формировать коммерческие предложения 
4)     Способность анализировать результаты, искать точки роста 
 
Условия:
1)     Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
2)     Работа в динамично развивающейся Компании и растущем сегменте «Здоровое питание»
3)     Уровень дохода на позиции  - от 100 до 150 тысяч рублей в зависимости от выполнения плановых показателей 
4)     Комфортабельный офис в БЦ «Варшавка Sky»  (изнес-центр у метро «Южная», «Чертаново», «Варшавская»)