Подбор менеджеров по продажам

«Компания – поставщик программного обеспечения, в связи с расширением штата, объявляет набор на позицию «Менеджер по продажам»
Требуемый опыт работы: более 6 лет. Полная занятость, полный день
Обязанности:
Совершать активные холодные звонки клиентам. База потенциальных клиентов предоставляется (возможно – редкие выезды на встречи);
Проводить переговоры на всех уровнях специалистов (от инженера до первых лиц компании);
Опыт работы с ЛВПР/ЛПРами, заключения договоров с коммерческими предприятиями;
Ведение полного цикла сделки (звонки, встречи, проведение презентаций услуг клиентам, заключение договоров). Умение дожимать продажи до конца.
Выстраивание и развитие длительных отношений с клиентами (обучение пользователей работе с продуктами компании);
Выполнение плана продаж
Требования:
Высшее образование.
Знание ПК – обязательно, Опыт работы с компьютерными программами (пакет программ Microsoft Office и др. стандартные приложения);
Опыт любых продаж (в т.ч. пассивных, дистрибьюция, представительство) - не менее 1 года .
Грамотная речь;
Владение навыками активных продаж;
Выявление потребностей клиентов;
Умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
Настойчивость, вежливость, умение убеждать, стремление к самообразованию, ответственность. Высокая самоорганизация.
Желателен опыт работы с большим объемом информации;
Нормативы для сотрудника, взятого в штат:
количество телефонных разговоров  в день – 120 минут.
количество звонков   - 100 шт.
18 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
9 ЛПР (переговоры с руководителем)
минимум 1 договор (заключение договора и оплата счета)
 
 
Обучение:
1 неделя и аттестация. (ролевая игра клиент-менеджер)
З дня – даются  теоретические знания, 2 дня – обзвон по спискам (контакты клиентов предоставляются).
На практике проверяются  полученные знания и  умение соискателя общаться по телефону.
После успешного прохождения аттестации – испытательный срок – 1 месяц.
С новичком заключается ученический договор на 2 месяц
 
Испытательный срок:
 2 месяц.
Считается успешным, если выполнены следующие требования:
количество телефонных разговоров  в день, минуты  - 120 минут
количество звонков  - 100 шт.
9 демонстраций ИСС Техэксперт в месяц.
4 ЛПР (переговоры с руководителем)
После испытательного срока принимается решение о зачислении в штат с заключением трудового договора.
 
Условия:
График работы : 5/2 полный рабочий день с 08.30 до 17.30
Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет.
Достойная заработная плата.
Корпоративное обучение.
Дружный коллектив.
Возможность карьерного роста.
Предполагаемый уровень дохода в месяц или за объем работ от 15279 руб. в месяц и выше (оклад + %).