Управление продажами состоятельным клиентам, тренинг по продажам услуг

от 50 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию программу тренинга по управлению продажами состоятельным клиентам (тренинг по продажам услуг).
 
Цели учебной программы:
Передать технологию управления отделом продаж с учетом специфики работы с состоятельными клиентами
Выработать способы управления  командой продавцов, ориентированной на результат, связанный с выполнениям плана продаж
 
Часть 1: Управленческий цикл в продажах состоятельным клиентам
Блок 1: Человек продающий: набираем нужных! Найм сотрудников по работе с состоятельными клиентами. Продолжительность: 2 часа.

Краткое содержание:

1. Роль теории поколений в изменении профиля потенциального соискателя
2. Разработка и размещение в СМИ (интернет-ресурсах) вакансий. Современные подходы к чтению резюме соискателей
3. Алгоритм проведения встречи с соискателем.Практика проведения различных видов собеседований.Метод «Три плюса и три минуса».Метод «Провокация». Проективное интервью. CASE-интервью или ситуационное интервью. Собеседование в тренинговой форме для группы участников – слияние глубинного интервью и обучения ДО выхода на работу

Краткое описание активностей:

1. Мини-лекция: теория поколений, выявление ценностей соврменного поколения. Особый подход к коммуникации с представителями разных поколений.
2. Кинометафора (TED): что такое неидеальное резюме?
3. Упражнение в парах: работа с базой резюме потенциальных соискателей. Кого бы вы взяли и почему?
4. Мини-лекция: современный подход к найму персонала. Составляем аватары (идеальные портреты) будущих сотрудников. Составляем продающие объявления. Разбираем основные подходы к собседованию
5. Работа в подгруппах: составить аватар будущего сотрудника, объявление о найме (исходя из текущей потребности в кадрах)
6. Деловая игра: проведение собеседование по сценарию
7. Обратная связь: командное обсуждение с ответом на вопросы (Что удалось? Что улучшить? Какие техники использовали? Какие ошибки возникали? Как и в какие сроки планируют внедрить улучшения?)

Прогнозируемый результат:

1. Участники знают основные блоки работы с резюме, видят новый современный подход к «чтению» резюме, знают различные методы проведения встречи с соискателем
2. Участники понимают, как теория поколений отображается в ежедневной коммуникации с соискателями и сотрудниками.

Преимущества:

Эту программу разрабатывал наш методист, поэтому мы легко отредактируем ее под Ваши цели

Опыт:

Подходит для компаний, кто занимается состоятельными клиентами. Данный тренинг мы проводим для компании мерседес-бенц и банков.

Ресурсы:

Учебный центр, который находится на ВДНХ.

Тренеры в штате компании.

Условия сотрудничества:

Рассмотрим все варианты