Удаленный отдел продаж B2B под "ключ", доведение до первых продаж

от 30 000 до 90 000  ₽

Индивидуалный коучинг для владельцев бизнеса.

Создание удаленного отдела продаж (далее: ОП).

С "0", до перых продаж.

Сфера бизнеса: производство, услуги, дистрибьютер/дилер.

Сегмент: B2B (холодные звонки), B2C (входящий поток звонков/заявок).

Режим проведения: постановка задач на неделю, система отчетности.

Формат работы: удаленный.

Взаимодействие: skype/zoom сессии.

Количество: 6 сессий по 50 минут (1 раз в неделю).

Время прохождения: 6 недель.

Программа коучинга

• 1 модуль:
  • анализ рынка, аудит системы сбыта;
  • - позиционирование и стратегия развития компании;
  • - определение конкурентных преимуществ компании.
• 2 модуль:
  • - внедрение программ для работы (телефония, crm, корп.почта, мессенджеры);
  • - создание коммерческих предложений/презентаций для целевой удитории (далее: ЦА);
  • - составление инструкций и регламентов для сотрудников ОП.
• 3 модуль:
  • - мотивация для персонала;
  • - поиск сотрудников (HR, менеджер, РОП, менеджер проекта);
  • - формирование удаленного ОП.
• 4 модуль:
  • - доведение до первых сделок;
  • - сбор статистики продаж (цикл сделки, средний чек);
  • - масштабирование ОП.

Мои преимущества

Коучинг основан на практическом опыте, компании Mskills.

Опыт построения удаленных ОП, с 2016 года.

На территории РФ, с 2016 г., было сформированно, более 70 ОП (в разных сферах).

А также в США и  Китае.

Результат после прохождения программы.

Сформированный отдел продаж, который продает без участия собственника.

Замотивированная, удаленная команда, которая знает:

• свою ЦА (целевую аудиторию), понимает потребности;
• хорошо знает продукт/услугу компании;
• использует конкурентные преимущества компании;
• общается с потенциальными клиентами на языке выгоды;
• владеет техниками аргументации/презентации/работы с возражениями;
• умеет доводить до оплаты новых клиентов;
• соблюдает KPI и выполняет план продаж.

Мой опыт коучинга продаж

Кейс 1:
Регион: Россия, Тверь.
Сфера бизнеса: продажа клубных карт, в сеть фитнес клубов.
Задача:создать ОП на входящие звонки.
Сегмент: B2C.
Время реализации: 3 недели.
Итог: проданно абонементов, на общую сумму 330 тыс. рублей.

1. Формирование ОП (8 человек);
2. Работа со входящими заявками (около 180 заявок в день);
3. Внедрение CRM + настройка телефонии + интеграция с Whats App;
4. Разработка скриптов, регламентов и инструкций;
5. Разработка и внедрение системы мотивации для ОП;
6. ОП из 9 человек (Руководитель проекта, руководитель отдела продаж, 6 менеджеров по продажам, рекрутер).

Кейс 2
Регион: Россия, Санкт-Петербург.
Сфера бизнеса: продажа стендов для выставок (Экспофорум, Крокус Экспо)
Задача: создать ОП на холодные звонки.
Сегмент: B2B.
Время реализации: 7-8 недель.
Итог: привлеченно новых клиентов, на общую сумму более 3 млн. рублей.

1. Формирование ОП на холодные звонки;
2. Поиск потенциальных клиентов на тематических площадках;
3. Внедрение CRM + настройка телефонии + интеграция с почтой;
4. Разработка скриптов, регламентов и инструкций;
5. Разработка и внедрение системы мотивации для ОП;
6. ОП из 4 человек (Руководитель проекта, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам, рекрутер).

Ресурсы:

Skype-сесии проходят в режиме онлайн, в заранее согласованное время.

В формате консультаций и постановке задач на неделю.

Обратная связь от эксперта.