Тренинг "Типология личности в продажах по НЛП (визуалы, кинестетики, дискреты)". Онлайн или офлайн

от 40 000 до 200 000  ₽

Тренинг: Типология личности по НЛП (визуалы, кинестетики, дискреты) 

Готов провести бесплатно ознакомительную стратегическую сессию-знакомство.
Формат:
-Оффлайн(офис клиента любой регион РФ)
-Онлайн(технически все оборудованно)

Цели тренинга

• Познакомить участников с основными репрезентативными системами в НЛП: визуальной, кинестетической и дискретной (логической).
• Научить определять предпочтительную репрезентативную систему человека по речи, поведению и глазным сигналам.
• Дать практические инструменты для адаптации коммуникации под тип личности для повышения эффективности взаимодействия.
• Повысить навыки установления раппорта и влияния в общении, бизнесе, коучинге или повседневной жизни.
• «зоны риска» каждого типа личности. Что категорические нельзя делать и говорить. Что убивает сделку.

После прохождения данного тренинга возможны дополнительные блоки обучения. Это повышает  личную эффективность сотрудника и как следествие повышаетмего работоспособность. 

Дополнительные блок:
-«Управление своим и чужим стрессом через типологию личности».
Это особенно важно сейчас для работы с клиентами.

-«Целеполагание через решение внутриличностного конфликта».
Особенно важно для психологической мотивации сотрудника и его финансового роста.

Профессиональный блок:
“Внутреличностный конфликт как финансовый потолок менеджера/руководителя. Психотерапия в продажах”.
-Как и когда активизируется внутреличностный конфликт.
-Как скрытые травмы мешают нам сейчас зарабатывать.
-Особенности рынка продаж, глазами покупателя с психологической точки зрения.
-Что происходит с мышлением покупателя в современных реалиях и что с этим делать.
-Как договориться с бессознательным, чтобы оно помогала в достижениях финансовых целей.

Программа:

Тренинг: Типология личности по НЛП (визуалы, кинестетики, дискреты) Цели тренинга

• Познакомить участников с основными репрезентативными системами в НЛП: визуальной, кинестетической и дискретной (логической).

• Научить определять предпочтительную репрезентативную систему человека по речи, поведению и глазным сигналам.

• Дать практические инструменты для адаптации коммуникации под тип личности для повышения эффективности взаимодействия.

• Повысить навыки установления раппорта и влияния в общении, бизнесе, коучинге или повседневной жизни.

Целевая аудитория: Менеджеры, коучи, психологи, HR-специалисты, все, кто работает с людьми и хочет улучшить коммуникацию.

Продолжительность 4-8 часов (с перерывом). Формат Офлайн или онлайн, интерактивный тренинг с практическими упражнениями и ролевыми играми.

Программа тренинга 1. Введение 

Цель: Ввести участников в концепцию НЛП и репрезентативных систем.

• Приветствие и знакомство.

• Краткий обзор НЛП (нейро-лингвистическое программирование) как модели коммуникации и личностного роста.

• Объяснение репрезентативных систем: как люди воспринимают мир через сенсорные каналы (визуальный, кинестетический, дискретный).

• Почему это важно: адаптация под тип личности помогает строить доверие и достигать целей в общении.

Упражнение:
Участники в парах делятся: "Расскажите о своём последнем отпуске". Тренер отмечает ключевые слова, указывающие на тип ).

2. Основы типологии: описание типов 

Цель: Познакомить с характеристиками каждого типа.
Репрезентативные системы в НЛП:

• Визуал (зрительный): Ориентированы на образы и картинки. Используют слова вроде "вижу", "картина", "ясно". Быстрый темп речи, визуальные жесты. Предпочитают визуальные пособия (графики, видео).

• Кинестетик (осязательный): Фокусируются на ощущениях и эмоциях. Слова: "чувствую", "тяжело", "комфортно". Медленный темп, тактильные жесты. Ценят практический опыт.

• Дискрет (логик, auditory digital): Опираются на логику, факты и внутренний диалог. Слова: "понимаю", "анализирую", "логично". Речь структурированная, без эмоций. Предпочитают данные, списки, аргументы.

Как распознать тип?

• По предикатам (словам): визуальные, кинестетические, логические.

• По глазным сигналам доступа (eye accessing cues): вверх — визуал, вниз — кинестетик или дискрет.

• По поведению: поза, темп речи, жесты.

Применение:

• Визуалу: показывайте изображения, описывайте ярко.

• Кинестетику: используйте метафоры ощущений, предлагайте "попробовать".

• Дискрету: предоставляйте факты, логику, списки.

Упражнение:
Анализ текстов: участникам раздаются фразы, задача — определить тип по предикатам. Обсуждение в группах .

3. Практика: определение типа в общении 

Цель: Научить определять тип на практике.

• Ролевая игра: один участник описывает проблему (заранее получает тип), другой — определяет тип по речи и глазам.

• Обратная связь: что указывало на тип? Как адаптировать ответ?

Пример:
Визуал: "Я вижу, что проект развивается не так, как планировалось."
Ответ: "Давайте нарисуем схему, чтобы всё стало ясно."

Упражнение:
Пары проводят диалоги . После — групповое обсуждение .

4. Адаптация коммуникации под тип личности 

Цель: Научить подстраиваться под тип для эффективного влияния.

• Техники для визуала: Визуальные метафоры, демонстрация. Пример: "Представьте, как это выглядит в будущем."

• Техники для кинестетика: Сенсорные описания, эмпатия. Пример: "Как вы чувствуете себя в этой ситуации?"

• Техники для дискрета: Логические аргументы, вопросы на анализ. Пример: "Давайте разберём это по пунктам."

Групповое упражнение:
Группы готовят мини-презентацию идеи (например, новый продукт) для каждого типа. Презентации обсуждаются.

Ключевые ошибки:

• Игнорирование ощущений кинестетика → потеря связи.

• Отсутствие логики для дискрета → недоверие.

• Слишком абстрактно для визуала → скука.

5. Работа с смешанными типами и раппортом

Цель: Обучить работе с комбинациями типов.

• Большинство людей — смешанные, но с доминирующим типом.

• Построение раппорта: зеркалить тип (использовать похожие предикаты).

• Возражения: адаптировать под тип (визуалу — покажите, кинестетику — почувствуйте, дискрету — объясните).

Упражнение:
Ролевая игра: обработка возражений в зависимости от типа. Пары практикуют, группа обсуждает .

6. Заключение и обратная связь 

Цель: Подвести итоги, закрепить знания.

• Обсуждение: как применять в жизни?

• Рекомендации: практика наблюдения, чтение книг по НЛП (например, "НЛП-практик" Боденхэмера).

• Вручение памяток с предикатами и eye cues.

• Вопросы участников.

Упражнение:
Каждый записывает 1–2 действия для внедрения . Обсуждение .

Материалы для участников

• Памятка с предикатами и характеристиками типов.

• Список литературы: "Структура магии" Бэндлера и Гриндера, "НЛП в бизнесе".

• Доступ к записи (для онлайн).

Результаты тренинга

• Участники смогут определять тип за 2–3 минуты общения.
• Улучшение коммуникации и влияния.
• Повышение эффективности в работе с людьми.

Опыт:

Обладаю уникальным сочетанием опыта и образований(подробности в моем профиле). Опыт 25 лет.
В том числе международный бизнес-тренер, психолог-психотерапевт, международный дипломированный медиатор.

Являюсь международным НЛП-тренером. Учился лично у Френка Пьюселика и был в команде его круторов, а также у Ричарда Бендлера. Оба сосонователи НЛП. Отдельно изучал НЛП-новый код и стратегию Мета-персонал.

Все это позволяет мне проводить тренинги, быстро,с четким и понятным результатом.
Провел более 1500 тренингов.

Готов провести бесплатно ознакомительную стратегическую сессию-знакомство.
В HRtime я только начинаю работать, договорюсь на лояльных условиях для отзыва.

Формат оффлайн(офис клиента любой регион РФ)
Онлайн(технически все оборудованно)