Тренинг "Технология продаж"

по договоренности

Какие возможности данный тренинг открывает для участников:
Предоставит инструменты, которые помогут улучшать показатели. Позволит получить системные знания о продажах. Откроет целостное видение и понимание всех основных этапов продаж. Понимание своей значимости как сотрудника компании и осознание своего уровня ответственности при работе с клиентами.
 
Какие возможности тренинг открывает для Компании:
Повышение уровня развития сотрудников в продажах посредством развития навыков сотрудников.
Разрешение проблемных зон у сотрудников в продажах посредством проработки их на практике.
Повышение производительности труда работника, что влечет за собой повышение ключевых показателей в сфере продаж
Создание и закрепление алгоритма работы с Клиентами с целью увеличения объемов продаж Компании
Сплочение команды, поднятие командного духа и настрой на успешные продажи.

Программа тренинга:

1. Портрет менеджера, стандарты. Подготовка к работе, стандарты и требования к консультанту.

2.Типы клиентов. Типология личности DISC, технология общения с клиентом различных типов.

3. Установление контакта. Техники установления контакта, технологии преодоления сопротивления Холодный звонок, 5 тактик снятия сопротивления, почему «холодный звонок» - это не страшно, но страшно эффективно.

4. Выявление потребности. 4 глубинных потребности, правила работы с потребностями. Как переключить клиента на другой товар.

5. Презентация. Правила презентации и установление связей между потребностями покупателя и презентацией предложения.

6. Работа с возражениями. Алгоритм работы с возражениями. Завершение сделки. Сигналы готовности к сделке. Завершение сделки посредством 5-ти вопросов. Технология «Кросспродаж».