Тренинг по управлению продажами в рамках ваших мероприятий для партнеров и коллег из регионов

Предложение для тех, кто:

• время от времени собирает оффлайн или онлайн своих деловых партнеров: дистрибьюторов, дилеров, поставщиков и своих коллег, работающих в регионах, например, для подведения итогов года, для проведения стратегических сессий, для выработки антикризисных мер, для презентации новинок и выхода на новые рынки, для юбилеев и корпоративных мероприятий...
• организует открытые мероприятия (MICE): форумы, конгрессы, конференции, выставки, симпозиумы, хакатоны, презентации проектов, вебинары и т.п.
• встречает у себя дорогих гостей – корпоративных партнеров, и хотел бы наполнить программу их визита чем-то ценным, полезным и запоминающимся:

Какую проблему решает этот тренинг?

Чтобы ваши мероприятия не выглядели, как:

• отчетно-выборное собрание условной "КПСС";
• как нудное перечисление лишь технических характеристик вновь разработанного оборудования или программного обеспечения;
• как "голая" реклама спонсора и организатора;
• как повод собраться, чтобы просто вместе выпить и повеселиться.

Для этого полезно добавить в программу встречи мой "Блок исключительно полезного контента", вот пример из пандемийного 2020г:

В чем особенность данного предложения?

Я 95-98% своего рабочего времени провожу в проектах по развитию продаж в тех или иных компаниях, в разных регионах и в разных отраслях.

Соответственно, в таких тренингах могу делиться не пересказом чьих-то книг по управлению продажами, написанных в прошлые десятилетия, а своим личным и самым актуальным опытом в текущем моменте!

• Что сейчас работает, а что уже нет?
• Что происходит с покупателями в эти дни?
• Как, какими конкретно словами, повышать ценность наших предложений и обосновывать рост цен?
• Как добиваться успехов от продавцов в текущей ситуации?
• Что следует ожидать от маркетинга для поддержки продаж, помимо рекламы?
• Какие технологии продаж, фишки и трюки дают хорошие результаты?

и т.п.

Кому подходит данный тренинг? Какую пользу он даёт?

В крупных и продолжительных сделках в коммерческом секторе люди по-прежнему покупают у людей.

Эффективность холодных звонков для расширения клиентской базы остается низкой и имеет тенденции к дальнейшему снижению, особенно, если звонят роботы.

Поэтому построение и развитие хороших личных отношений с коллегами и партнерами по-прежнему лучше всего осуществлять с помощью старых добрых встреч. Включающих в себя и рациональную, и эмоциональную пользу!

В первую очередь встречи полезны:

1.  B2B и FMCG производителям, вендорам, импортерам, дистрибьюторам
2.  IT-компаниям, интеграторам, телеком-операторам
3.  Дилерам, оптовым компаниям
4.  Компаниям по добыче и переработке полезных ископаемых 
5.  Компаниям сельского хозяйства и животноводства
6.  Современным ритейл-компаниям (розничным сетям)
7.  Организаторам отраслевых эвентов/мероприятий (MICE)
8.  Коммерческим организациям, имеющим филиальную структуру и собирающих своих удаленных сотрудников на регулярные встречи на протяжении года
9.  Государственным учреждениям, помогающим развитию малого и среднего бизнеса в стране. Тем, кто проводит вебинары и мастер-классы для реализации "Национальных проектов России"

Какой результат вы получите от тренинга?

1.  Благоприятное впечатление участников от посещения вашего мероприятия ("Не зря съездили и потратили время!").
2.  Практическое обучение новым техникам продаж и управления продажами. Свежие инсайты, актуальные идеи по развитию бизнеса и вашему взаимодействию.
3.  Укрепление лояльности ваших партнеров и коллег к вашей организации.
4.  Активный нетворкинг: расширение знакомств и необходимых связей.

Программа:

Программа тренинга в каждом случае обсуждается и согласовывается с заказчиком отдельно, исходя из его целей и пожеланий. 

Для примера можем привести содержание учебных блоков в упомянутом выше проекте с "Huawei" & "Marvel":

Обучение в сфере продаж:

Мы поможем партнерам  обновить и систематизировать знания в области управления продажами с учетом текущей ситуации.

Научим оптимально выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании технологии sales-процесса.

Расскажем о наиболее действенных видах коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, поможем оценить эффективность текущей деятельности, и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Вы узнаете как:

• Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж.
• Выявить потребности покупателя и помочь клиенту решить свои задачи.
• Создать уникальное торговое предложение.
• Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж.
• Эффективно выстроить коммуникации.

6 предлагаемых тем Владимира Хмелева на выбор:

1.  Две стратегии продаж для данной ситуации. Три вида продаж по сложности и отдаче. Как вам приобретать соратников в компаниях ваших клиентов?
2.  Как лучше перейти от продаж на встречах к продажам по телефону? Роль B2B-маркетинга (помимо задачи лидогенерации). Как оценивать движение к сделке в сложных и длинных продажах? Как повышать конверсию на каждом шаге взаимодействия с клиентом?
3.  Явные и скрытые потребности покупателей при покупке сложных и новейших телеком- и IT-решений. Почему большинство продавцов продают совсем не то, что нужно покупателям? Как узнавать то, что нужно покупателям?
4.  Роли и покупательские мотивы ваших клиентов. Почему покупателям даже на одинаковых должностях нужно произносить разные предложения? Да еще и уточнять их при каждом контакте?

Главные «враги», мешающие вам больше продавать, находящиеся внутри вашей компании.

1.  Цена, ценность, монетизация сделок. Как продавать максимально дорого и не терять сделок из-за возражений и сопротивлений? Как сделать более продающее ценообразование?
2.  Правильное позиционирование – пропуск к большим прибылям. Как формулировать мощные конкурентные преимущества, без фразы «лучшее соотношение цены и качества».

Преимущества работы со мной:

• Большой опыт работы в крупных системных компаниях, свыше 30 лет.
• Личный опыт больших продаж и переговоров.
• Обучение в иностранных компаниях и в лучших бизнес-школах.
• Понимание масштаба бизнеса заказчиков и особенностей каждого из них.

Опыт:

Я провел сотни как коротких тренингов, так и продолжительных проектов по продажам, переговорам, управлению продажами, управлению людьми. Заказчики отмечали по итогам:

• прирост продаж от +30% до +1300%;
• облегчение работы продавцов, снижение количества возражений и отказов в их работе;
• удержание клиючевых клиентов в кризис и увеличение среднего чека с них;
• увеличение производительности труда в отделах продаж не только от продавцов-"звезд", но и от остальных работников;
• увеличение активной клиентской базы и доли рынка FMCG-производителя без рекламы, скидок и откатов:
• еще больше отзывов и благодарностей клиентов - в моем профиле.

Буду рад сотрудничеству с Вами! Обращайтесь!

Успехов!

Ваш помощник,
Владимир Хмелев