Тренинг "Эффективные продажи: От переговоров до закрытия сделки"

от 80 000  ₽

Многие продавцы и менеджеры по продажам сталкиваются с трудностями на различных этапах взаимодействия с клиентами: от первого контакта до успешного закрытия сделки. Недостаток навыков эффективных продаж и умения справляться с возражениями приводит к низкой конверсии и снижению объемов продаж. Для успеха в современных условиях рынка требуется не только знание техники продаж, но и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами. 

Тренинг "Эффективные продажи" направлен на развитие ключевых навыков продаж, от первой встречи с клиентом до успешного закрытия сделки. Участники научатся проводить успешные переговоры, преодолевать возражения, находить подход к разным типам клиентов и увеличивать объем продаж за счет применения проверенных методов.

Что получат участники:

• Навыки активных продаж и эффективного ведения переговоров.
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения, которые закрывают эти потребности.
• Техники преодоления возражений и создания доверительных отношений с клиентами.
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, повышая их лояльность.
• Уверенность в закрытии сделок и увеличение конверсии.

Программа тренинга

Модуль 1: Психология продаж и понимание клиента

• Типы клиентов и их мотивация: как выявить и работать с каждым.
• Психология покупателя: что влияет на решение о покупке.
• Как правильно строить диалог с клиентом для повышения доверия.

Модуль 2: Этапы эффективных продаж

• Пятиступенчатая модель продаж: от первого контакта до закрытия сделки.
• Стратегии подготовки к переговорам: как изучить клиента и подготовиться к встрече.
• Практические упражнения по каждому этапу продаж: как эффективно вести клиента от начала до конца.

Модуль 3: Техники переговоров и работы с возражениями

• Основные техники ведения переговоров: создание взаимовыгодных условий для обеих сторон.
• Как выявить истинные потребности клиента и предложить подходящее решение.
• Работа с возражениями: как превратить сомнения клиента в преимущества.

Модуль 4: Закрытие сделки и постпродажное обслуживание

• Техники закрытия сделки: как добиться положительного решения клиента.
• Укрепление отношений с клиентом после продажи для дальнейшего сотрудничества.
• Постпродажное обслуживание как залог повторных покупок и рекомендаций.

Модуль 5: Практика и разбор кейсов

• Практические упражнения и разбор реальных ситуаций из опыта участников.
• Индивидуальная обратная связь от тренеров.
• Разработка плана действий для повышения личной эффективности в продажах.

Преимущества работы:

• Практический подход: Все техники, представленные на тренинге, применимы в реальной работе и отрабатываются на практике.
• Индивидуальная адаптация: Программа может быть скорректирована под специфику вашего бизнеса и тип клиентов.
• Фокус на результат: Помогаю каждому участнику разработать индивидуальный план действий для повышения эффективности, что обеспечивает реальные улучшения в кратчайшие сроки.