Тренинг по планограммам: разработка, внедрение, оценка экономического эффекта от роста продаж

Тренинг поможет:

·       Лучше и эффектнее представлять продукт поставщика-заказчика тренинга в рознице, за счет чего стимулировать его продажи на +60…80% в штуках непосредственно в каждой точке продаж

·       В сознании конечного покупателя сложить единый образ торговых марок поставщика-заказчика тренинга в любой торговой точке, куда бы тот ни зашел.

Упростить его выбор товаров для покупки даже в самом большом гипермаркете, где на полках может быть одновременно 35 000 SKU

·       Успешно вывести на рынок новые торговые марки, выделить их в ряду прежних марок и конкурентов

·       Сэкономить рекламные бюджеты заказчика тренинга, вплоть до нуля

·       Укрепить бренды, сформировать образ поставщика, как системной и передовой компании

·       Улучшить отношения с бизнес-партнерами в торговых точках за счет повышения товарооборота и совместного заработка на более дорогих и визуально привлекательных товарах

Особенность тренинга:

·       Его проведет тренер-практик, а не лектор-теоретик

·       Заказчик тренинга узнает самые успешные западные технологии, применяемые в России

·       Тренеру можно показать свои наработки, свои примеры планограмм и исправить/улучшить/усилить их прямо на тренинге!

·       Возможно проведение как в открытом формате, так и в корпоративном

·       В оффлайн и в онлайн

·       В будни и в выходные дни, без доплат

Тренинг предназначен в первую очередь для:

·       FMCG-производителей, импортеров, дистрибьюторов, дилеров

·       Для розничных сетей и независимых торговых точек

·       Для аутсорсинговых компаний и маркетинговых агентств, оказывающих услуги по мерчандайзингу

·       Отчасти – для селлеров на маркетплейсах

По должностям:

·       Маркетологам

·       Мерчандайзерам

·       Супервайзерам

·       Начальникам отделов продаж

·       Коммерческим директорам

·       Категорийным менеджерам

·       Закупщикам/байерам розничных сетей

·       Владельцам и директорам FMCG-компаний и магазинов

·       Консультантам по повышению продаж в FMCG

·       Бизнес-тренерам

Программа:

1.       Маркетинг, мерчандайзинг, планограмма. Как связаны между собой эти понятия и почему они имеют решающее значение в реализации ваших планов продаж

2.      Планограмма – как инструмент позиционирования и дифференциации вашего продукта в рознице с огромной конкуренцией

3.      Планограмма – как средство экономии вашего рекламного бюджета

4.      Планограмма – как ускоритель покупки для конечного покупателя

5.      Планограмма – как транслятор новостей производителя или бренда

6.      Понятие «Доли витрины» («Share of space»). Это основа для победы над конкурентами в категории

7.      Принципы разработки планограмм для торговых точек

a.      По производителю

b.      По семьям

c.       По вкусам

d.      По ценовым сегментам

e.      По виду упаковки

f.       Горизонтальный блок

g.      Вертикальный блок

h.      Увеличенные фейсинги

i.        В соседстве с выкладкой конкурента-лидера рынка

j.        Прикассовая зона

k.      «Золотые» полки

l.        «Hot Place»

m.   Торцевые выкладки

n.      Повторяющиеся выкладки в разных отделах одного магазина

o.      Акционная выкладка

p.      Промо-аллеи

q.      Мультипаки

r.       Планограмма из «продающей» транспортной упаковки

8.      Принципы защиты вашей планограммы от конкурентов

9.      Какими словами донести до мерчандайзеров пользу от тотального применения ваших планограмм во всей клиентской базе

10.  Как «продать» вашу планограмму клиенту-розничной торговой точке.

В т.ч. сети, где есть своя планограмма и она скорее всего отличается от вашей

11.    Как получать согласие у персонала торговых точек о работе ваших мерчандайзеров с их витриной и с их товарным запасом

12.   Как договариваться с персоналом торговых точек, чтобы они не «разрушали» планограмму во время отсутствия ваших мерчандайзеров

13.   Логика размещения товаров по планограмме в различном торговом и демонстрационном оборудовании

14.  Как размещать товары по планограмме, если «нет» места на витрине.

2 стратегии изыскания места для ваших товаров в любом случае

15.   Частота обновления планограмм

16.   Заключительные моменты о работе с планограммой: чистота, неповрежденные и не выцветшие упаковки, контроль сроков реализации упаковок, удаленный автоматизированный видеоконтроль и т.п.

Опыт:

·       Один из 12 хлебобулочных заводов города-миллионника Нижнего Новгорода стал абсолютным лидером рынка, увеличив свою дистрибьюцию с 7 до 100%, в т.ч. благодаря классическому маркетингу (но без рекламы!), выводу на рынок продукции сегмента «Premium», а также – успешному «входу» во все розничные сети в радиусе 300 км вокруг города

·       В табачной компании количество продаваемых SKU выросло с 27 до 54 за 3 года, причем с торговыми марками из всех ценовых сегментов

·       В производственно-торговой компании по бытовой химии объем продаж был увеличен в 13 раз всего за 3 месяца 2015г, без ATL-рекламы, не в сетях

Обучал данной технологии торговых представителей и мерчандайзеров множества разных компаний, вот один кейс:

Вот второй кейс:

Преимущества тренера:       

• Прошел многолетнюю школу маркетинга и продаж в самых передовых иностранных и отечественных компаниях.
• Лично разрабатывал и размещал планограммы в сотнях торговых точек всех форматов.
• Поэтому успешно вывел на рынок сотни новых торговых марок! Многие из них вы наверняка знаете и даже скорее всего покупаете