Тренинг "переговорный биатлон" (развитие навыков продаж и переговоров)
от 120 000 до 160 000 ₽

Цели тренинга: научиться гибко подходить к разработке стратегии развития продаж; освоить технологию поиска результативных переговорных решений с разными клиентами.

Программа тренинга:

Цикл продаж в соответствии со спецификой бизнеса Заказчика.
Отработка стоп-моментов в работе с клиентом.
Свободный диалог на каждом этапе общения.
Работа с вопросами, отказами, возражениями.
Переговоры на перспективу, как "перекинуть" мост к следующему контакту.

Методика проведения тренинга: Тренинг состоит из трех «кругов» переговоров. Каждый «круг» включает блок теоретического материала и коммуникативный кейс.

Первый круг переговоров «Базовые технологии продаж»: умение «читать клиента», пользоваться техниками невербальной коммуникации и активного слушания, приемы удержания интереса собеседника; выявление потребностей клиента; грамотная презентация товара; навыки работы с возражениями.

Практическая часть включает два раунда: Телефонные переговоры. Задача участников – договориться о личной встрече с представителем компании – клиента, который «принимает решение». Личная встреча с клиентом. Задача участников – продать конкретный продукт или услугу в соответствии с условиями кейса.

Второй круг «Разработка стратегии переговоров и ведения клиента»: этапы планирования и подготовки к переговорам; факторы, определяющие выбор переговорной стратегии; нестандартные ситуации в переговорах; алгоритм успешного разрешения кризиса в переговорных ситуациях; как сохранить конструктивные отношения с оппонентом после использования жестких переговорных технологий; методы защиты от манипуляции: подстройка, ведение, уклонение, встречное движение, блеф, пространство, помехи и т.д.

Практическая часть: переговоры с «трудным» клиентом, успех которых реален при условии, что участники проявят гибкость мышления, будут активно искать и применять разные стратегии в работе с клиентом.

Третий круг переговоров «Креативные продажи»:
Практическая часть: мозговой штурм. Совместный поиск участниками конструктивных решений развития продаж в компании или на конкретной территории.

Результат тренинга:

Участники развивают гибкость мышления в ведении переговоров;
Осваивают переговорные стратегии в нестандартных и жестких условиях, учатся планировать продажи и ход переговоров;
Учатся самостоятельно искать новые стратегии развития бизнеса в филиале в целом и анализируют способы активного расширения клиенткой базы.

Преимущества:

Отработка навыков на ситуациях из практики участников обеспечивает перенос теории на практику переговоров.
Эмоциональная позитивная встряска, активация ресурсов, долгий посттренинговый эффект.
Возможность объединить в одну группу сотрудников с разным опытом и периодом работы в компании.

Опыт:

Опыт каждого тренера нашей Компании не менее 10 лет в области продаж, управления продажами и обучения переговорам.

Ресурсы:

Знания, опыт, методологический комплекс по развитию переговорынх навыков.

Условия сотрудничества:

Обсуждаются индивидуально, работаем как юридическое лицо по договору.

0 0 2 0 1799

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг "переговорный биатлон" (развитие навыков продаж и переговоров) от 120 000 до 160 000 ₽

Тренинг "переговорный биатлон" (развитие навыков продаж и переговоров)
от 120 000 до 160 000 ₽