Тренинг Холодные Звонки В2В

от 100 000 до 180 000  ₽

Вот уже 10 лет я обучаю холодным звонкам с конкретными результатами. Я категорический противник гарвардской модели продаж в холодных звонках, прекрасно понимаю особенности российского рынка В2В и стадии принятия решения. Именно поэтому ребята, которые учатся у меня холодным звонкам способны увеличить конверсию в десять раз. Простой пример: если раньше одна компания генерировала 1 встречу в неделю, то сразу на тренинге, на практике, менеджер договорился о пяти встречах. Я говорю о конкретной компании и готов предоставить контакты,  

Программа:

День 1.

9:00 - 10:30 Настройка, все плюсы и минусы холодного звонка, мозговой штурм. Цель холодного звонка - не продажа! Цель холодного звонка - продать идею работать с нами. Готовим правильные задачи и понимаем, что в холодном звонке нет этапов, но есть структура. Разбираем главные правила обохода секретаря.

10:45 - 13:00 Тридцать (+/-) крутых и нестандартных способов обохода секретаря. Каждый менеджер выбирает себе 5-6 вариантов, которые ему заходят легче. Слушаем аудизаписи реальных участнриков тренинга. Много практики. Смелые могу звонить своим потенциальным клиентам сразу на тренинге. 

14:00 - 15:30 Выходим на ЛПР: как правильно выстраивать с ним диалог, чтобы он захотел нас выслушать. Разбираем те самые ошибки менедежра, которые губят сделку. "Я звоню вам по поводу сотрудничества" - стоп слово, которое убивает продажи. Создаем новый идеальный речевой сценарий разговора. 

15:45 - 17:00 Продолжаем тему ЛПР: что делать, если ЛПР сбивает нас вопросов или возражением. Как вернуть его к диалогу, и понять его потенциальность. Этап разведки и метод 3-Да: как этот метод работает на самом деле и как им пользоваться сходу. Домашнее задание на вечер. 

День 2.

9:00 - 10:45 Вспомнить всё: практика холодного звонка от секретаря до ЛПР. Этот блок можно заменить практикой на реальных клиентах. Как правило из 5 звонков менеджер получает 2-3 готовых к сделке клиента. Тренер помогает в звонках. 

11:00 - 13:00 Работа с холодными возражениями. Всё, что касается "нам не интересно", "У нас уже есть поставщик", "я подумаю", "отправьте на почту" - вы получите готовые "таблекти" на каждое возражение клиента, которые вы озвучите. Разбере всю схему вместе. 

14:00 - 15:30 Стратегия убеждения: техника, помогающая и в презентации своей идеи и в работе с возражениями. Как построить свою речь структурно и без воды. Очень много практики. 

15:45 - 17:00 Способы дожима клиента. Правила второго звонка и важные мелочи, гарантирующие успех в холодном звонке. Подведение итогов, индивидуальный план развития менеджеров. 

Преимущества:

Я тренер-практик, постоянно совершенствующий свой навык в реальрных продажах. 

Среди примеров: обучая менеджеров сам взял телефон и договорился с клиентом, с которым менеджер уже год никак мог наладить диалог. 
Другой пример: на рынке рекламы средняя конверсия 2-3 новых клиента в месяц. После тренинга я два дня позанимался с менеджерами практикой. На второй день одна из девченок довела до сделки 8 клиентов. До обучения результат был 2-3 в месяц. Могу подтвердить контактами. 

Любой тренинг - это максимум 30% усвоения материала. Я предлагаю дополнительную поддержку, гд епрактикую вместе с менеджерами все знания и показываю им их же результат в деле. Это не просто мотивирует команду звонить, это вдохновляет на результат, который заказчик видит сразу. 

Опыт:

1) Реклама на любых носителях: радио, наружка, телевидение.

2) Станки для производств мебели, сыра, мяса. 

3) Мебельная фурнитура оптом

4) Трубы и полипропилен
5) Строительные материалы ( кровля, утеплители, краски, смести)

6) Промышленные краски
7) кадровое агентство

8) онлайн-образование

9) Логистические услуги.
10) Клининг.
можно продолжать бесконечно. 16 лет опыта, из них 12 фрилансер.

Ресурсы:

Есть всё, необходимое дял проведения тренинга. Со стороны заказчика потребуется толко розетка и стулья.