Тренинг "Как нанять топ-продажника: Техники отбора и оценки лучших"

по договоренности

Найти классного продавца — это как выиграть лотерею. Но что, если бы у вас был четкий алгоритм, который позволил бы распознавать лучших кандидатов уже на этапе собеседования? Именно этому и посвящен наш тренинг — как найти «своего» менеджера по продажам и не ошибиться с выбором.

Поиск эффективного менеджера по продажам — это одна из самых частых и одновременно самых сложных задач в HR.

Ошибка в найме продавца обходится бизнесу в десятки тысяч рублей, потерянных во время адаптации и обучения.

Но что ещё хуже — такие ошибки снижают мотивацию команды, бьют по результатам и замедляют рост компании. Как минимизировать эти риски? Уметь распознавать компетенции кандидатов на этапе собеседования и понимать, кто из них научился не только выполнять план, но и повышать прибыль компании.

Этот тренинг разработан для тех, кто хочет повысить качество подбора продажников и обеспечить бизнес-результативность команды:

• Руководители отделов продаж и HRD обращаются к главным должностным лицам отдела продаж.
• Менеджеры по подбору персонала, которым важно понимать, как качественно оценивать профессиональные и профессиональные компетенции кандидатов.
• Предприниматели и владельцы бизнеса, которые хотят быстро научиться ходить и прибегают к услугам лучших специалистов по рынку.
• Все, кто хочет видеть истинные намерения и мотивы собеседников — тренинг научит вас распознавать ложь, выводить на чистую воду и успешно вести переговоры, даже если ваш оппонент пытается ввести вас в заблуждение.

Цель тренинга — научить вас эффективным методам поиска, подбора и оценки менеджеров по продажам. Мы разберем весь процесс — от публикации вакансий и анализа откликов до проведения интервью и расчета мотивации.

Вы сможете быстрее находить «своих» людей, которые не только выполняют план продаж, но и выводят ваш бизнес на новый уровень.

На тренинге вы узнаете, как:

• Грамотно составить описание вакансии, чтобы привлечь сильных кандидатов.
• Быстро анализировать отклики и отсекать неподходящие соискатели.
• Проводить интервью, выявлять истинные компетенции и мотивировать проверку кандидатов.
• Используйте приборы для измерения и измерения, которые реально можно продавать.
• Рассчитывать мотивацию системы, которая будет стимулировать продажников на высокие результаты.

На тренинге вы не просто узнаете о концептуальных аспектах, а освоите навыки, которые помогут участникам:

• Составляет «продающее» описание вакансии, которая привлекает лучших кандидатов.
• Разрабатывайте точные вопросы для интервью, раскрывая истинные компетенции кандидатов.
• Оценивать результаты собеседования и выявлять потенциального кандидата.
• Разработать системы мотивации, которые будут стимулировать менеджеров достижения высоких результатов.
• Проводить анализ откликов и быстро фильтровать неподходящих кандидатов.

Онлайн-формат:
1 день, с 10:00 до 18:00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Оффлайн-формат:
2 дня, с 10:00 до 18:00 каждый день, с практическими занятиями, разбором кейсов и групповыми обсуждениями.

Модуль 1. Поиск кандидатов

• Где искать лучших менеджеров по продажам: ведущая позиция и стратегия.
• Составление описания вакансии, которую привлекает влиятельных кандидатов.
• Видео-инструкция «Поиск кандидатов на хх» и работа с откликами.

Модуль 2. Публикация вакансий

• Создание "продающего" описания должности.
• Правила формирования требований и ответственности.
• Как оформить вакансию, чтобы увеличить число релевантных откликов.

Модуль 3. Проведение интервью.

• Типы интервью: стрессовое, поведенческое, CASE-интервью и самораспаковка.
• Техники и алгоритмы проведения интервью, которые раскрывают реальный потенциал кандидатов.
• Пример методики STAR и ее использование на собеседованиях.
• Секреты истинных мотивов и намерений соискателя.

Модуль 4. Анализ откликов и оценка кандидатов

• Как быстро и эффективно отсортировать отклики и авторитеты влиятельных кандидатов.
• Оценка итогов и использование методов проверки достоверности информации.
• Применение методики оценки личностных качеств и способностей кандидатов.

Модуль 5. Расчет мотивации

• Как правильно представить систему мотивации для менеджера по продажам.
• Схема мотивации отдела продаж и ее влияние на результаты команды.
• Таблицы расчета оплаты труда и премий для сотрудников.

Модуль 6. Организация процесса собеседований

• Как выстроить эффективный процесс проведения собеседований.
• Подготовка чек-листов и шаблонов для оценок кандидатов.
• Технические специалисты позволяют сократить время найма и повысить качество отбора.

Что получите после обучения

После прохождения тренинга вы получите:

• Тетрадь-памятку с основными техниками проведения интервью.
• Шаблоны документов: анализ должности, профиль позиции, структура вопросов для интервью.
• Анкеты и чек-листы для оценки компетенций кандидатов.
• Примеры "продающих" вакансий и алгоритмы их составления.
• Видео-записи и разборы интервью для практического использования.
• Таблицы расчета системы оплаты труда и бонусов.
• Сертификат об успешном завершении курса.
• Поддержку и рекомендации на этапе внедрения полученных знаний в реальную практику.

Опыт:

Этот тренинг пользуется особой популярностью для любой ниши. Я проводила этот тренинг для Владимирской Дверной компании,  БКС, Хоум Кредит Банк, Мособлгаз и других.