Тренинг для закупщиков

от 25 000 до 250 000  ₽

Тренинг включает в себя эффективные переговоры для закупщиков, а именно техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.

Также, в программе тренинга обсуждаются способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию и способы противостоять таким поставщикам.

По результат тренинга участники имеют готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.

Программа:

Методы работы с трудными поставщиками:

• Методы представление закупщика поставщику.
• Технологии убеждений со сложными поставщиками.
• Получение лучших условий поставок.
• Упражнение: переговоры в парах поставщик / закупщик. 

Подготовка к переговорам:

• Сила позиции в переговорах.
• Оценка целей и KPI поставщика и их использование при подготовке к переговорам.
• Критериев для определения психотипа и выявления истинных целей поставщика.
• Работа с инициативой в переговорах.
• Пассивная и активная стратегия.
• Как выиграть переговоры до их начала. 
• Сценариев доминирования при объективно слабой позиции.
• Какие уступки требовать у поставщика, на что давить.
• Как уступать в случае необходимости.
• Жесткие сценарии: давление, уведомление, тендер.

Техники ведения жестких переговоров поставщиком:

• Постоянное давление.
• Лишение права голоса и компетенций.
• Претензии.
• Необоснованные требования.
• Стандарты.
• Нерешаемые проблемы.
• Фиктивная статистика.
• Отсутствие интереса.
• Вымышленная конкуренция.

Упражнение 1: Работа в командах с отработкой в игре "Начало переговоров".
Упражнение 2: Оценка психотипа оппонента, подбор аргументов, составление сценария переговоров.

Улучшение условий и закупочных цен:

• Метод непрямого удешевления.
• Метод калькуляции цены.
• БКЗ – большая карта закупщика.

Виды скидок:

• Долгосрочные.
• Ситуационные.
• Временные.
• Разовые.
• Определение повышение цен поставщиком.
• Методы в противодействии повышения цен.

Упражнение 1: Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
Упражнение 2: Групповая отработка повышение цен поставщиком.

Преимущества:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать. 

Опыт:

Производство

Индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

Пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

Типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

Упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина

Фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

Клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

Аптеки: 36,6.

Услуги

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

Вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

Общественные: Greenpeace, WWF.

Конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

Обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация времени.