Тренинг для опытных специалистов по продажам

по договоренности

Предлагаю услуги по обучению для опытных специалистов по продажам.

Цели программы:

• Помочь участникам увидеть новую область повышения своей результативности в продажах.
• Помочь получать нужные результаты с меньшими затратами времени и энергии.
• Передать инструменты личной влиятельности, повышения гибкости и настойчивости в продажах.
• Усилить способность участников достигать выдающихся результатов в продажах и делать их стабильными.
• Помочь избавиться от ограничивающих убеждений и неэффективных установок, повысить осознанность и проактивность.
• Создать условия для практики в применении инструментов в безопасной атмосфере.

Суть программы:

Программа сфокусирована на развитии способности участников осознанно формировать созидательный мотив в своей деятельности и реализовать его в применении методик и техник работы с клиентом.

Участники тренируются в том, чтобы освобождать процесс продажи от ложных целей, нужды, приоритетов выживания и тревожащих эмоций.
Это позволяет им транслировать уверенность и создавать прочные взаимовыгодные отношения сотрудничества с клиентом на основе его целей и ценностей.

Программа обладает глубоким мотивирующим эффектом и позволяет значительно повысить масштаб и уровень результатов в продажах.

Методы:

70% – практика, 20% – методики и инструменты, 10% – работа с внутренними убеждениями участников.
Программа проводится в режиме интенсивного взаимодействия тренера с участниками, и участников друг с другом. Стиль работы тренера стимулирует участников к повышению степени ответственности и инициативности. Тренер заботится о результате каждого участника.

В тренинге используются:

• методологические сообщения тренера
• демонстрации на своем примере
• дискуссии и мозговые штурмы
• деловые игры и индивидуальные кейсы
• групповые и индивидуальные обратные связи
• тренажеры в парах и малых группах
• мини-опросы и презентации участников
• элементы рефлексии и обмена опытом
• вызов и поддержка со стороны тренера

Участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами для индивидуальной работы во время тренинга, и для последующей самостоятельной работы.

Программа тренинга:

• Основные факторы успеха в продажах
• Три уровня диагностики процесса продажи
• Различение понятий "управлять" и "влиять"
• Методы работы с решениями клиента
• Различение понятий "настойчивость" и "навязчивость"
• Внутренняя позиция продавца и намерение продать
• Создание адекватной формулировки миссии продавца
• Продажи в условиях слабой определённости
• Различение понятие "мнение" и "факты"
• Неопределённые высказывания клиента
• Методы работы с неопределёнными высказываниями
• Как стать для клиента уникальными и запоминающимся
• Позиционирование продукта или услуги для клиента
• Базовые критерии и уровни идентичности
• Работа со страхами и сомнениями клиента
• Причины сопротивления и сомнений при продаже
• Природа откладывания в принятии решений
• Методы формирования доверия в коммуникации
• Лояльность клиента: как создать, поддержать, развивать
• Методы создания лояльности
• Управление ожиданиями клиента

Преимущества:

Более 22 лет тренерского опыта в сфере развития социальных навыков, личностного роста, навыков продаж и ведения переговоров, управленческих навыков. 

Более 500 проведенных тренингов, более 7000 человек обучены.
Опыт управленческой деятельности с 2008 г., свой бизнес с 2012 г.

Опыт:

Среди клиентов: Сбербанк, Газпром-Нефть, Ростелеком, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, Энергоаудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, другие российские и международные компании.

Ресурсы:

• Компетентность
• Профессионализм
• Индивидуальный подход
• Забота о результате заказчика
• Точность в сроках исполнения работ

Условия сотрудничества:

Формат выбирается в соответствии с проектом.

Возможно сотрудничество в следующих форматах:

1. Мастер-класс (3 часа)
2. Серия мастер-классов (4 х 3 часа)
3. Семинар 1 день (8 часов)
4. Тренинг 2 дня (16 часов)
5. Комплексная программа (серия тренингов)
6. Дистанционное обучение (вебинары)
7. Смешанное обучение (вебинары + тренинги)