Стратегические и командные сессии. Стратегия и управление продажами
Внести немного "продажного азарта" и привлечь топового кандидата.
Бизнес часто хочет лучших кандидатов, но интересно ли им присоединяться к вашей компании? В обратной связи от кандидатов я часто слышу, что HR не продал компанию и нет желания идти на собеседование дальше. Если кандидат выбирает не вас - возможно, вы просто плохо ему себя продали.
Программа:1. Быстрый анализ — понять, что действительно важно для кандидата - Задаем цепляющие вопросы, чтобы распознать его основные мотивации и ожидания - Выявляем болевые точки: рост, развитие, командная культура, баланс работы и личной жизни - Сразу понимаем, что его движет и что зацепит! 2. Искрящееся шоу-открытие — яркая презентация компании с акцентом на боли - Рассказываем о компании так, чтобы зажечь искру интереса — рассказываем истории успеха, кейсы, отзывы- Используем эмоциональные “болевые точки”: как мы помогаем решить главные проблемы — карьерный рост, командная динамика, отсутствие смысла в текущей работе 3. Работа с возражениями — превращение сомнений в желание - Отрабатываем возражения с мастерством «хитрого продавца» - Изучаем техники преобразования сомнений в желание- Добавляем доверия4. Создание продающего оффера — цепляющее предложение - Формируем персональный, яркий и привлекательный оффер, который кандидат не сможет игнорировать - Учитываем его мотивацию и болевые точки — делаем так, чтобы он увидел выгоду сразу 5. Финальный штрих — рукопожатие и закрытие - Подводим итог — подтверждаем заинтересованность и договоренности - Создаем позитивное ощущение командной победы — кандидат хочет сразу присоединиться! - Заканчиваем на ноте уверенности и доброжелательности
Опыт:
Всю свою жизнь я занимаюсь развитием и продажами, сначала как линейный сотрудник, потом как топ и , наконец, как тренер и консультант. Давно думаю о том, что HR надо продавать свою компанию кандидатам ярко, так чтобы хотелось бросить все и бежать работать к вам - потому придумала эту программу.
Давайте обкатаем и посмотрим, как поменяются показатели по закрытию вакансий?
Напишите и мы обсудим - это новая программа, никаких шаблонов - сделаю из-под ножа только для вас.
Пишите:)
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?