Тренинг "Активные продажи"
по договоренности

Не секрет, что по продавцам судят и о товаре и о самой фирме. От качества работы контактной зоны – отдела продаж, зависят не только прибыли, но и позиции, имидж фирмы на рынке, а значит и стабильность, и долгосрочные перспективы.
Многие рассказывают о том, что надо делать или предлагают заучивать типы покупателей и шаблонные способы поведения с ними, и Вы уже сами убедились, что это не всегда работает. Мы знаем, как работает восприятие человека, и обучаем управлять им.

Для кого предназначен тренинг:

Менеджеры по продажам,
торговые представители,
продавцы-консультанты,
супервайзеры и другие сотрудники Вашей Компании, которые занимаются поиском и привлечением Клиентов.

Цели тренинга:

Овладеть стратегиями активных продаж;
Решить главные задачи специалистов по продажам, начиная от установления контакта с партнером и заканчивая подписанием договора и выставлением счета.

В результате обучения участники:

Овладеют стратегией и тактикой консультативной продажи;
Научатся устанавливать доверительный контакт;
Станут более точно выявлять потребности Клиента;
Освоят навыки эффективной презентации своего товара/ услуги;
Научатся приемам конструктивной работы с возражениями и их утилизации;
Освоят приемы успешного завершения сделок, и построения дальнейших отношений;
Освоят техники дополнительных продаж.

Содержание тренинга:

Введение в тренинг

Понятие продажи;
Виды продажи.

Планирование продаж:

Стратегия и тактика консультативной продажи;
Принципы пошагового «созревания» Клиента. Этапы активных продаж;
Принципы поиска и привлечения клиентов в компанию. Формирование клиентской базы;
Грамотная постановка целей продаж.

Установление контакта:

Имидж менеджера по продажам;
Технология установления доверительного контакта с Клиентом;
Методы успешного разрешения самых сложных ситуаций на этапе установления контакта.

Выявление потребностей клиента:

Создание у участников представления о потребностях как о движущей силе покупки продукта/услуги компании;
Выявления имеющихся и формирование новых потребностей;
Управление беседой с помощью вопросов;
Умение слушать и слышать потребности Клиента.

Презентация товара/ услуги:

Типы клиентов по способу восприятия информации;
Технология создания эффективной презентации своего предложения Клиенту;
Развитие навыка аргументации в пользу Вашего предложения, в зависимости от потребностей, озвученных Клиентом;

Работа с возражениями:

Формирование конструктивного отношения к возражениям клиента;
Техники работы с возражениями;
Возражения по цене, как средство облегчения и ускорения принятия решения Клиента о сотрудничестве.

Завершение сделки:

Преодоление ограничивающих рамок, мешающих уверенно чувствовать себя на этапе завершения продажи;
Варианты завершения сделок;
Техника форсирования принятия Клиентом решения в случае его неопределенности.

Продажа по рекомендации.

0 0 0 0 10303

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Тренинг "Активные продажи" по договоренности

Тренинг "Активные продажи"
по договоренности