Тренинг «Агрессивные продажи»

от 70 000 ₽

Аннотация

"Агрессивные продажи" – это эффективная программа подготовки «спецназа» по продажам. Эта программа рассчитана не на всех продажников. «Агрессивные продажи» подготавливают 20% «охотников», которых обучают захватывать новые или высококонкурентные рынки. Именно эти люди - передовая часть в любой торгующей организации, именно они приносят 80% прибыли компании.

Агрессивные продажи учат заключать сделки с клиентами, которые на все предложения отвечают: «НЕТ!»

Агрессивные продажи – практический курс, в течение которого каждый участник завоевывает РЕАЛЬНОГО клиента.

Количество участников - 8-12

Продолжительность - 16 ак.часов

Цели тренинга агрессивных продаж

Овладеть эффективными технологиями агрессивных продаж
Изучить технологии работы на новых и высоконкурентных рынках
Развить навыки ведения успешных переговоров

Программа тренинга "Агрессивные продажи"

1. Подготовка к продажам:.

В каких случаях применяются агрессивные продажи?
Личная готовность продавца к агрессивным продажам.
Сбор информации о клиенте.
Оценка соотношения t /$.
Выбор результативного уровня агрессивности.
Начало работы с целевым реальным клиентом.

2. Преодоление препятствий для личной встречи:

Виды препятствий и методы работы с ними.
Соотношение t /$ на преодоление препятствий.
Подготовка к личной встрече, программы min и max .
Разработка стратегии преодоления препятствий для заданного случая.

Практика:

Отработка вопросов организации и построения работы отдела продаж;
Накопление и систематизация информации о клиентах, сегментация клиентов;
Составление плана продаж;
Планирование работы с клиентами: нормативы по количеству клиентов, по контактам, нормативы по сотрудникам;
Классификация и структура контактов, их последовательность и взаимосвязь;
Осуществление коммуникаций с клиентами;
Контроль выполнения нормативов;
Контроль соблюдения сотрудниками сбытовых процедур и бизнес-процессов;
Представление структурированной информации руководителю для проведения анализа;
Разбор типичных ошибок, с которыми сталкиваются фирмы при организации работы отдела продаж.

3. Презентация:

Цели презентации и основные ошибки.
Разбор реальных примеров из жизни.
«Домашняя заготовка» и «действие по ситуации».
Границы применимости классических этапов продаж.
Проработка вариантов презентации для разбираемой целевой ситуации.

4. Сопровождение продажи:

Возможные выходы после агрессивной продажи.
Варианты сопровождения агрессивной продажи.
Оценка возможности или невозможности дальнейшего личного сопровождения клиента.
Методы передачи клиента для дальнейшего сотрудничества.
Разбор вариантов для реального клиента.

Практика:

Формулирование определения маркетингового мышления;
Видеоразбор игры «Продажа стула»;
Инструменты выяснения истинных потребностей клиентов: искусство задавать вопросы и тренинг активного слушания;
Умение устанавливать и восстанавливать контакты с клиентами;
Отработка техник регуляции эмоциональных состояний.

По окончании тренинга:

Повышение эффективности работы специалиста по продажам
Рост финансовых показателей
Увеличение объема продаж. Рост числа клиентов

Опыт:

МТС – Эффективные переговоры, Установление контакта, Сопровождение клиентов, Стратегия агрессивной вежливости.
Видеолэнд – Тренинг Управления эффективными продажами; Процессуальное консультирование;
Кабинет (салон деловой мебели) - «Психотехнология эффективных продаж по телефону»;
Юрайт, (Издательская компания) – Тренинг управления персоналом, Тренинг продаж и продвижения ТМ, Кадровый и процессуальный консалтинг;
Северные ветры ltd. (оф.дилер з-да ПИТ), - Мерчендайзинг, Продажи в секторе В2В, Телефонный этикет, Эффективное взаимодействие с клиентом, Коучинг;
Дэсэнд - Тренинг «Эффективные продажи в секторе В2В, В2С, В2S»;
МЭЛИ – Тренинг «Психотехнология продаж образовательных услуг»;
Свит Хаус (торговля продуктами питания) – «Психотехнология эффективных продаж по телефону»;
НЕОН-Дизайн (широкоформатная печать) – «Корпоративная книга продаж», Процессуальный консалтинг, Коучинг;
Ренессанс и Паганель (рекламно-сувенирная компания) – Тренинг «Корпоративная книга продаж», «Эффективная работа с возражениями»; Стратегическая сессия, Управленческое и процессуальное консультирование;
«Трансхимреактив» (оптово-розничная торговля химией) – Тренинги: «Корпоративная книга продаж», «Эффективные продажи по телефону», «Эффективные переговоры (А, В и С), «Управление филиальной сетью», «Формирование корпоративного имиджа», Управленческий, Стратегический, Процессуальный, кадровый консалтинг, Коучинг;

Ресурсы:

Корпоративная рабочая тетрадь