Стратегическая сесссия

Я провожу стратегические сессии. 

Под разные компании подбираю разный формат страт. сессий. В основном использую 4 варианта: 

• Стратегическая сессия классического МВА
• Страт сессия по Адизесу
• Страт сессия по Сергею Феоринову
• Стратегически-тактическая сессия по Мариновичу (на срок 1-2 года) 

Каждой компании нужна своя методология проведения сессии в зависимости от задач, компании, отрасли, рынка.

Программа:

Состав сессии:

1.  Предварительная самостоятельная подготовка участников (1-2 недели).
2.  Стратегическая сессия, 1 день 8 часов.
3.  Обработка результатов (2-3 дня).
4.  Презентация и обсуждение.

Цель стратегической сессии:

Определение качественных и количественных ориентиров (целей), а также способов их достижения (стратегий) для развития бизнеса компании на целевых рынках на 1-3-летнюю перспективу.

Составление списка индикаторов достижения результата и определение способа их интерпретации.

Определить ядро проблемы и очертания ее решения.

Метод:

Мы начинаем с того, что готовим видение собственников – куда идем и чего хотим. Каким образом будем добиваться того, что хотим. Какие мы видим возможности. Менеджмент предлагает свое видение развития текущей ситуации и свои варианты достижения целей. 

Затем на основе видения мы проводим саму сессию с привлечением широкого круга руководителей и сотрудников компании, которым есть что сказать. 

Регламентированная дискуссия участников с использованием заранее подготовленных ими аналитических материалов. С собственником мы определяем ядро проблемы и очертания решения, затем на основании этого формируем задачи для двух команд. Сотрудники разбиваются на 2 группы и готовят два варианта стратегии и решения поставленных задач. Консультанты могут помогать готовить и презентовать на очной сессии .В ходе презентации – дискуссия и обсуждение.  Все хорошие варианты сводятся в единый план. По итогу готовится единый план действий. 

Структура и содержание:

Направление усилий компании: целевые рынки
SWOT-анализ:

• 1.1. С точки зрения внешней среды: какой рынок имеет наибольший потенциал? Какой – наименьший?
• 1.2. С точки зрения ресурсов компании: на каком из рынков минимальные усилия дадут максимальный эффект? К успеху на каком рынков компания подготовлена менее всего? 
• 1.3. Каковы должны быть целевые рынки компании?

Конкуренты на целевых рынках
Анализ конкурентов:

• 2.1. Что является наиболее ценным в предложении каждого конкурента с точки зрения соответствующего целевого рынка?
• 2.2. Как выглядит компания в сравнении с главным конкурентом на каждом целевом рынке?

Как стать «лучшим партнером» для клиентов?
Анализ целевых рынков:

• 3.1. Что необходимо прекратить делать на каждом из целевых рынков?
• 3.2. Что нужно продолжать делать так, как делается сегодня?
• 3.3. Что следует начать делать? Что компания должна для этого приобрести (ресурсы, компетенции)?

Количественные ориентиры на целевых рынках:

• 4.1. По каким показателям следует  оценивать текущее состояние и необходимый прогресс компании по задачам п.3?
• 4.2. Каковы временнЫе вехи по этим показателям?
• 4.3. Кто должен отвечать по этим показателям?

На сессии участники, используя свои материалы, совместно определят полный список необходимых контрольных параметров и ответственных менеджеров, дополнив этой информацией консенсусную таблицу, созданную на предшествующем (3-м) этапе работы.

От качества подготовки участников зависит эффективность и результативность стратегической сессии. Для удобства восприятия подготовленных материалов и высокого темпа их обсуждения каждому участнику необходимо представить все матрицы и таблицы в формате PowerPoint.

Генеральный директор Университета продаж,

Виталий Новиков

Преимущества:

Большой опыт проведения страт сессий.
Преподавание стратегии продаж в бизнес-школе ИМИСП.

Опыт:

Мои кейсы:

• Евроавто
• ЭкоПром
• Клуб Лидеров
• ЕвроСтрой