Стратегическая сессия для руководителей

от 25 000 до 250 000  ₽

Общая информация

Автор и ведущий сессии: Евгений Овчинников

Размер группы: оптимально до 25 человек

Длительность программы: 1 день 

Стратегическая сессия — это особый вид взаимодействия коллектива организации, нацеленный на управление стратегическим развитием и включающий совместное проведение стратегического анализа, выработку решений, целеуказание и планирование.

Стратсессия обычно проводится в виде совещания руководителей разного уровня управления с участием экспертов и, как правило, одного фасилитатора (ведущего).

Цели стратегической сессии:

1.  Формирование стратегии;
2.  Разработка стратегических инициатив;
3.  Формирование и оцифровка видения;
4.  Поиск решений для преодоления кризиса роста;
5.  Поиск способов выхода бизнеса из стадии стагнации;
6.  Формирование топовой команды.

Программа тренинга

Аудит мнений участников

• SWOT-анализ.
• Методика «Желание – Компетенции – Рынок».
• Методика Ансоффа.
• Система сбалансированных показателей (BSC)
• Дорожная карта руководителя.

Определение целей

• Обсуждение целей компании в различных сферах.
• Выяснение будущего компании в перспективе.
• Изучение текущего рынка.
• Определение возможных направлений.
• Прогнозирование рыночной ситуации, анализ клиентов и конкурентов.
• Поиск возможностей для развития, расширения сбыта.
• Выбор стратегии продвижения на текущем рынке, оптимальной модели действий.
• Проведение типового анализа возможностей организации.
• Самостоятельность и уверенность в принятии решений.

Методы пути до цели 

• Бизнес-модель Остервальдера.
• Теория ограничений Э. Голдратта.
• Метод стратегической футурологии.

Работа с бизнес-моделью Остервальдера

• «Сегменты клиентов»
1. Как делить аудиторию? По болям и потребностям.
• Ценностные предложения
1. Почему клиент купит именно у нашей компании.
• «Каналы коммуникаций с клиентами»
1. Где и как мой клиент может купить товар или познакомиться с ним.
2. Как общаться с клиентом после первого взаимодействия 
• Проработка клиентского сервиса вместе с командой
• Потоки доходов.
1. Сколько и за что клиент готов платить, и в каком формате.
• Ключевые ресурсы.
1. Материальные (сырье, оборудование, материалы для производства);
2. Интеллектуальные (технологии, методологии, патенты и тд);
3. Команда;
4. Деньги.
• Ключевые действия
1. С помощью чего мы создаем прибыль.
• Ключевые партнеры
• Потоки расходов
1. Постоянные и непостоянные расходы.

Теория ограничений Э. Голдратта

• Мощность. 
• Время.
• Рынок.
• 3 вопроса изменений:
  1. Что мы должны изменить?
  2. На что нужно поменять?
  3. Что необходимо сделать?
• Выявления ограничений в компании 
• Максимально эффективное использование ограничений.
• Увеличение пропускной способности ограничений.

Метод стратегической футурологии

• Успеха добиваются те, кто моделирует свое будущее.
• Постройка модели будущего компании.
• Управлять миром могут те, кто его понимает.
• Преодоление препятствий на пути к будущему компании. 
• Качества необходимые для этого будущего.
• Согласование позиций руководителей компании.
• Будущее должно меняться вместе с нами.

Преимущества:

Опыт десятки лет, больше сотни проведенных тренингов, разумные цены, общая адекватность и существенный опыт в продажах. При этом адекватность, отсутствие звездной болезни, а главное акцент на поставленные заказчиком задачи, умение слышать. 

Опыт:

Производство

Индустрия: Агрисовгаз, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Силовые машины.

Пищевое: Абипродукт, Кока-Кола, Корона / Государь, Мултон, Pepsico промышленное: Барьер, Ingri, Мосстрой-31, Нанотехнологии МДТ / NT-MDT.

Europe, Ника, ТНК-смазочные материалы, Henkel ткань: Камит, Чайковский текстиль.

Типографии: Альфа-Дизайн, Амалит, ВМС-принт, КРО.

Упаковка: БиПак, Лиматон, Упаковка и Сервис.

Финансы

Банки: Альфа-Банк, ВТБ, Европейский, ПромСвязьБанк, Россельхозбанк, Сетелем, Hansabank.

Компании: Атон Капитал, ForexClub, U-trade страховые: Мегарусс-Д, Согаз.

Торговля 

Представительства: L’oreal, Whirlpool.

Оборудование для добычи: Dow, Mi Swaco.

B2B: ALF International, Альфа-металл, АМФ, Арттекс, BauFlex, КаВентДом / Krona steel, КлиматСтройСервис, Метрис, Мобис / Stand-Out B2C: Бизнес-Букет, Прома, СИМПЛ.

Retail

Отраслевые маркеты: Арконада / Линия тока, Дикси, Красный куб, МаксЛевел, Снежная королева.

Супермаркеты: X5retail group / Перекресток, 7 Континент.

Horeca: Burger King, КофеХаус.

Сельское хозяйство: Корпас, Провими.

Мебель: HermanMiller / Динамика, Ромул, Феликс, Blow Hill.

Авто и ГСМ: Gema Motors, СКС.

MLM: Витамакс, Инфинум / Pharma-Косметика, Инфорс, Florange / Провеа.

Гипермаркеты: ОБИ, Marktkauf.

IT 

Soft: Артезио, AT-Consulting, VerySell / VerySell6, Галактика, Музыка и Культура, Информзащита, In-Line Technologies, Ланит, Люксофт, Мейл.ру group, NetCracker, OXS, Oracle, РДТеХ, Софт-Троник, TerrаLink, ФОРС, ЭлАр, Электронные Офисные Системы.

Hard: АДП, DVM-Group, Диалог Наука, Диалог Сети, Canon, Лан-Проект, Радиус Вип, R-style, Telco, HP.

Телеком: Арстел, Билайн, Ростелеком, RU-CENTER, ЦентрТелеком, ФГУП РСВО.

Медицина

Фарминдустрия: Верофарм, Гедеон Рихтер, Протек, Sanofi-Aventis.

Клиники: Аванстом, Медицина, Профессорская клиника, Реутовская стоматологическая клиника, Силикон.

Аптеки: 36,6.

Услуги

Юридические: Европейская Юридическая Служба, Князев и партнеры.

Консалтинг: Мирабель, Ernst&Young.

Общественные: Ассоциация европейского бизнеса, Фонд изучения электоральной политики, Центр структурных исследований и стратегических проектов.

Реклама: Медиа-5, Publicist United, Магител.

Логистические: Почта России, SGS, Первая грузовая девелоперы и недвижимость: Бест-недвижимость, Интегра.

СМИ, вузы, общественные 

СМИ: Афиша, Импресс-Медиа, РБК, СигарКлан, ТелеНеделя.

Вузы: АНХ: ВШМБ, РУДН: ИМИБ.

Общественные: Greenpeace, WWF.

Конференции: ИД Гребенникова, ITE, Карьера в России.

Обучение: Alibra / RunovSchool, КМ-Образование, Организация времени.