Стратегическая сессия

от 50 000 до 100 000  ₽

Услуга разработана для ТОП-менеджеров, членов совета директоров, учредителей, членов правления, исполнительного совета и для собственников компании.

Проходит стратегическая сессия как управляемая дискуссия, с опорой на общепринятые модели и подходы к процессу разработки стратегии.

Разработка стратегии компании - это сложный процесс со множеством рассматриваемых вариантов и оценкой предлагаемых альтернатив. Процесс часто возвращается на предыдущие этапы и не представляет собой линейную последовательность событий.

Программа проведения сессии:

Уточнение целей компании

• Процесс принятия решений акционерами
• Предварительный анализ ожиданий акционеров
• Определение целей компании
• Уточнение и конкретизация целей
• Определение временного промежутка для планирования
• Определение промежуточных целей
• Отличие целей и процессов/направлений развития компании

Ресурсный подход к разработке стратегии

Выбор методики разработки стратегии

• Описываются все доступные ресурсы и способности компании
• Для каждого ресурса и способности определяются атрибуты: стратегическая важность; относительная сила по сравнению с конкурентами
• Ресурсы и способности группируются по четырем группам:
  - стратегически важные, являющиеся сильной стороной
  - стратегически важные, являющиеся слабой стороной
  - стратегически НЕважные, являющиеся сильной стороной
  - стратегически НЕважные, являющиеся слабой стороной
• Для каждой группы формируются правила, указывающие, что и как компания должна делать, чтобы правильно использовать ресурсы и способности
• На основе стратегических направлений строится набор стратегических целей.
• Набор стратегических целей формализуется в виде сбалансированной системы показателей
• Сбалансированная система показателей является основой для дальнейшей работы по подбору ключевых показателей эффективности

Решения, предлагаемые компанией Ключевым Клиентам

• Анализ и оценка покупаемых клиентом товаров и услуг
• В чем заинтересованы клиенты
• Что покупают клиенты
• Что мы продаем ключевым клиентам компании
• Как можно дифференцировать наше предложение для ключевых клиентов
• Ценность, создаваемая нами для клиентов
• Постановка целей на взаимодействие с ключевыми клиентами

Рыночный подход к разработке стратегии

 «Пять сил» Майкла Портера 

Данная модель характеризует пять основных структурных свойств, определяющих динамику конкурентной борьбы отрасли и, соответственно, ее рентабельность, а именно: 

1. Покупателей
2.  Поставщиков
3. Потенциальных новых участников рынка 
4. Потенциальное замещение товарами другой отрасли
5. Соперничество между конкурентами

В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка.

Матрица Shell

Каждой позиции матрицы соответствует набор возможных стратегий:

• «Лидер бизнеса» — продолжать инвестирование в бизнес
• «Стратегия роста» — стараться сохранить занимаемые позиции
• «Стратегии генератора денежной наличности» — делать незначительные инвестиции
• «Стратегия усиления конкурентных преимуществ» — инвестировать, если бизнес-область является многообещающей
• «Продолжать бизнес с осторожностью» — вкладывать деньги в мероприятия с низкой долей риска и небольшими порциями
• «Стратегии частичного свертывания» — стараться удерживаться в данной позиции
• «Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство» — рекомендуется полностью избавиться от такого бизнеса
• «Стратегия свертывания бизнеса» — продумать возможность продажи бизнеса 

Результат:

В результате проведения стратегической сессии компания получает идею стратегии, а зачастую и план ее реализации с основными вехами и промежуточными целями.

Одним из ценных результатов проведения сессии может быть решение о том, какие варианты и альтернативы стратегий компания точно не будет реализовывать.

Будет получено согласие всех участников сессии на реализацию ими же разработанной только что стратегии компании.

Преимущества:

Тренер-практик. Более 14 лет опыта ведения тренингов и консультирования компаний. Преподаватель в РАНХиГС, Moscow Business School. Разрабатываю авторские курсы, пишу книги. 

Специализация: Управление продажами, Стратегия, Маркетинг и продажи, Управление компанией. 

Провожу тренинги по всей России и СНГ в формате online и offline. Оказываю посттренинговую поддержку.

Опыт:

Производитель молочных продуктов "Arla Foods" - май 2015

Клининговая компания "Битуби Сервис" - июль 2019

"Active Sale Group" - декабрь 2019

Ресурсы:

Формат обучения может быть любым. Online или offline тренинг, полноценный двухдневный тренинг или курс-интенсив. Индивидуальное обучение руководителя компании или тренинг для большого количества сотрудников.